Собрал главную информацию для нашего будущего сотрудничества в одном месте. Тут есть ответы на 80% вопросов 😉
Состав информационного листа:
- Вводная информация для начинающих селлеров
- Что включает моя услуга: «опт товара + wb под ключ»
- Этапы нашей работы
- Всё о товаре. Что продаём и почему именно трусы? 🩲
1. Вводная информация для начинающих селлеров.
Изначально, хочу развеять все мифы.
Начиная работу с Wildberries нужно понимать, что первый месяц вы проработаете либо в нуль, либо в небольшой минус.
Почему?
WB страдает от потока новых селлеров. И создает такие условия, при которых тяжелее всего новичкам. К этому можно отнести и потребности WB в большом количестве товара, дабы увеличить цену входа (очень сильно влияет на продажи раскладка по складам. Чем больше их задействовано, тем больше продаж. 200 товаров нет смысла оаспределять по нескольким. 1000+ товаров - уже есть смысл)
Получаем главный вывод: шанс на успех больше, если у вас будет много товара. В трусах назвал бы «точкой безболезненного входа» - 1000 комплектов*, на 2 склада по 500шт. Выше? = шанс успеха ещё больше.
*1000 комплектов - в зависимости от модели, но 250-300т рублей в закупе.
Но, спешу обрадовать. Даже с бюджетом 100.000 руб - вы можете зайти на маркетплейс. Понять, что это работает, позиции в поиске растут, реклама дешевеет, а значит - есть смысл развиваться.
Но да. В первый месяц вы минуснёте.
А когда ждать прибыль?
Краткий и единственный верный ответ: когда в нескольких среднечастотниках вы займёте топ-10 позиции. На моих товарах это занимает около недели. Тут рекламный расход падает до 10% и начинается прибыль. Через месяц работы реклама тратит только лишь 1-5% от цены товара. Цифра прекрасная.
Для мотивации. Вот оборот спустя 3 месяца работы. Рентабельность 37% от оборота (деньги, которые можно считать чистой прибылью)
Показатели ещё далеки от своего возможного пика. К концу года, уверен, что оборот приблизится к 15млн/мес. Но это пока планы, над реализацией которых работаю каждый день.
Если вы полностью начинающий селлер, без зарегистрированного аккаунта - регистрация будет стоить 30.000 руб, как взнос на маркетплейс.
Но не беспокойтесь, эти деньги не просто уйдут в семью Ким, а будут зачислены на счёт рекламного кабинета. Нам этого хватит, чтобы поднять карточки на уровень приятных продаж.
Так же вам, как новичку, нужно будет принять ту информацию, что WB - игра в долгую.
По моим оптовикам у меня есть личная цель - развить 10 человек до тех же оборотов, что есть у меня. Хоть у нас тут и не курс, но поддержку и помощь вы получите по всем фронтам)
Искренне считаю, что мой оптовый продукт не только единственный на рынке, с самым безопасным входом, но и в самом прямом смысле выгодный для начинающих селлеров.
Больно смотреть на ребят, которые тратят 100т+ на курсы (с максимальной базой) и заходят в тренд-товары, где конкуренция у новичка одна - через демпинг. В трусах такого нет. При работе со мной такого нет. Но давайте обсудим в целом, этапы работы
2. Что включает моя услуга: «опт товара + wb под ключ»
Полный состав услуги:
- подбор товара на опт под ваш бюджет
- честный знак на товар - 40-50р за комплект из 4шт
- сертификаты / товарные знаки - есть всё! Товар на 100% безопасен, не нужно ждать внезапных штрафов
- помощь с регистрацией на WB и начальными настройками аккаунта
- фото / видео контент на товар предоставляю! Нужен ещё? Сделаю в течении пары суток.
- карточка товара - либо слелаем бесплатно, либо у топ-дизайнера по цене ниже рынка
- описание товара со всеми ключиками - бесплатно
- настройка внутренней рекламы на WB - бесплатно. Вам не нужно покупать дорогостоящие сервисы, у меня всё есть.
- таблицы расчёта, рекомендации по бухгалтерии
- планирование продаж, стратегия продаж. Мы совместно сделаем всё, чтобы вы заработали. Оптовик зарабатывает тогда, когда у него берут товар. Это в наших взаимных интересах)
Всё выше перечисленное - бесплатно!
Вы платите только за товар + честный знак + дизайнеру за карточку. Всё!
Этот подход обеспечивает главное правило - деньги должны идти в товар, а не на всякую ерунду. Обучить я вас точно смогу лучше, чем любой курс. Мотивация курсов - позитивный отзыв. Моя мотивация - продавать вам как можно больше товара. А для этого мне важен ваш доход.
Простая математика)
А если вы действующий селлер - обращайтесь просто по товару, так же без каких либо проблем поставим необходимое количество.
Весь товари в России, ожидание только сроки доставки СДЭК или другой удобной ТК.
3. Этапы нашей работы
- Всё начинается с товара. От вас нужна информация по планируемому бюджету. Сколько? - под это я подберу несколько вариантов товара (только тот, который будет продаваться! И интересен аудитории WB! Без пересечений вида товара с топ-селлерами. Чтобы мы конкурировали уникальностью, а не низкой ценой)
- Мы узнали бюджет. Подобрали товар. Что дальше? Если нет ИП - регистрируем (Сбербанк - безлимит переводов физлицам / Точка Банк - классная онлайн-бухгалтерия, которая посчитает налог за вас и заплатит его - рекомендации. Они вам зарегистрируют ИП и откроют р/с)
- Регистрация на Маркетплейсе. Помогаю + настраиваем аккаунт перед стартом
- В это время товар уже на сборке. С вас оплата + адрес. ТК можно выбрать любую.
- Делаем карточку товара. Инфографика - дизайнер (3 дня в среднем), текст на мне.
- Находим фулфилмент для отгрузки товара на склады WB. В среднем, партия в 1000шт с забором от вас, поимкой слота для отгрузки, доставкой на склад - выходит 6000 руб. Сейчас, летом 2025 года поймать слот удается только в ближайшие 2 недели. По этому занимаемся этим сразу после заказа товара, пока он едет до вас. Времени на сборку и отгрузку придостаточно.
- Товар приехал. Можете проверять. Брака менее 0,1%, но если будет - за него верну деньги. На этом этапе нужно собрать комплекты по 4шт. Если у вас товар, который не сразу сформирован.
- Выпуск честного знака. Завожу ваш товар в систему, получаю коды, отправляю вам. Печатаете или самостоятельно на своем принтере (3-5т руб цена), либо отдаете фулфилменту, напечатают они.
- Отгрузка. Товар на МП. Что дальше? Начинаем продвигаться! Настройка рекламной компании - на мне. Тут да, нужно быть готовым, что это работа либо в нуль, либо в легкий минус. Но у нас есть цель - получить выкупы по нужным нам ключевым запросам. Займет около недели. После этого - расходы рекламы будут плавно снижаться, приходить к 10% - тут мы уже начинаем зарабатывать.
- Мы начали работать в плюс. Что делаем дальше? Пополняем товар и работаем на реинвесте! Чем больше товара, тем больше продаж. Такая формула. Увеличиваем оборотное тело. В идеале так продержать 3 месяца. Далее - вынимаем прибыль и осуществляем мечты
Так будет выглядеть весь наш план работы 🫡
4. О товаре. Почему именно трусы?
Давайте с главного. Вся ниша в одежде страдает от возвратов. Не подошел размер / село не так. Либо заказали 10 платьев, выкупили одно. За каждый возврат селлер платит от 80р. Тут и сжигается прибыль.
В трусах этого нет. Их не примеряют. В них нет возвратов, по правилам гигиены. Выкуп - зависит только от качества, которое могут прощупать. И то это редкость. 85-90% выкупов и 0 возвратов = норма.
Далее, конкуренция. Те же платья - их оценивают как сядет. Белые футболки - в целом одинаковые и конкуренция идет только по цене. В трусах - разные дизайны, очень разнообразные составы и на каждый свой любитель. Кому-то хлопок. Кому-то бамбук. Кто-то классику, кто-то полосочки. А по цене - чем выше, тем лучше. Никто не хочет носить не качественное и не удобное белье. Даже у нас - был товар за 1300, продавался средне. Поставили 1515р - продажи выросли. Люди в высокой цене видят высокое качество! И они правы.
А страх акций вб исчезает полностью. Нам не нужно каждый раз пересчитывать, за сколько продается товар сегодня. Скидку на одежду вб делает за счет своей комиссии. Сегодня трусы могут стоить 998р, завтра 1020р, а мы получаем всегда фиксу, за которую разместили товар - 1515р
Только эти факторы уже делают нижнее белье топ-сегментом среди одежды. Подправим низкой ценой закупа и ура. Мы победители.
Все трусы, которые продаю я - уже в России. Склад Москва ТЯК и Краснодар.
Работаю на эксклюзиве от поставщика с Китая (настоящий 🇨🇳) )) - цена, по которой реализую товар в опт я - прямо равняется цене ТЯКа, которую вы получили бы при прямом обращении. Зарабатываю здесь на своей эксклюзивной скидке, которую мне выделяют на эксклюзиве, под поставки в Краснодарский край (розничные точки).
Т.е. даже этот этап - максимально клиентоориентирован.
Ну что, готов к громкому врыву на маркетплейс?)
Пиши мне в тг свой бюджет: https://t.me/vsevolod_opt - я подберу товар под тебя. Созвонимся, познакомимся и начнём наш путь!
И будет круто, если подпишешься на мой канал: