(и остаться с ними в хороших отношениях)
Как-то после вебинара мне написала одна подписчица: «Я лучше вообще никому не продам свои работы, чем буду просить своих близких купить у меня цветы».
И знаешь, я прям увидел себя в ней. Когда я только начинал (а было это 12 лет назад!!), мне тоже казалось, что предлагать букеты знакомым — это неловко и даже как-то стыдно, потому что в голове просто «Ну как я вообще буду просить деньги у родных? Это же свои». (Как я все-таки поборол эти чувства, можешь прочитать здесь).
И вот работал я тогда в цветочном, делал красивые букеты и ждал, когда же люди выстроятся ко мне в очередь.
Спойлер: не выстроились🤦
Потому что ни один клиент не родился экстрасенсом. Никто не знает, что ты можешь собрать обалденный букет, если ты людям сама об этом не скажешь!
И сказать можно по-разному! Вот тебе 3 способа, как мягко, без давления превратить знакомых в клиентов, которые будут приходить к тебе за цветами еще и еще:
1️⃣Начни с себя
Всегда держи дома цветы или композиции. Букет на столе — это не просто красота и эстетика, это ненавязчивая реклама. Кто бы в гости к тебе не зашел — увидит твое мастерство и намотает себе на ус, что ты можешь сделать вау.
И не забывай про соц сети, это важно! Тебе не нужно сразу создавать серьезный профессиональный аккаунт. Начни по-простому: собрала букет, выложила и написала, что делала сама. Все, ничего сложного!
Да, поначалу лайкают только мама и подружки. Но так работает сарафанка: тебя замечают, запоминают, репостят. Один пост сегодня — заказ через три недели. Проверено! Не жди, что люди сами догадаются, что ты флорист — покажи им.
2️⃣Предлагай прямо (да, можно и нужно)
Ты же знаешь, когда у подруги/сестры ДР. И прекрасно знаешь, кто её муж. Вот бывают же такие чудесные совпадения - и все тебе на руку😁
Поэтому пишешь ему: «Привет, Коль! Я сейчас начала собирать букеты на заказ. Так вот, хочу предложить собрать что-то классное для Маши на ДР. Она же пионы обожает, да? Всё подберу под твой бюджет, сделаю красиво и даже открытку подпишу. Хочешь?» Вот и всё. Никакой неловкости, только забота и вежливость.
3️⃣Родительские чаты
У тебя ребенок сейчас в школе? Супер, это значит, что у тебя есть минимум 30 потенциальных клиентов.
Скоро 1 сентября, вы всё равно будете скидываться на букет учительнице. Ну так почему бы тебе самой его не сделать?
Пиши примерно так:«Мамы, привет! Я сейчас как раз собираю букеты на заказ. Могу собрать и нашему учителю — красиво, аккуратно, бюджетно и доставлю в нужный день.Что думаете?».
Да, чаты бывают разные, и за каждый рубль там война😅 Но часто все просто хотят, чтобы было не хуже, чем у соседнего класса. Поэтому если ты предложишь удобное и бюджетное решение, уверен, что многие скажут «да».
Но если даже после того, что я здесь написал, у тебя всё равно дрожат руки и ты не знаешь, как написать то самое предложение, боишься перегнуть — приходи на эфир «Первый заработок на цветах».
Разбираем всё по полочкам:
— 5 техник мягких продаж для новичка
— как говорить про цену уверенно
— как предлагать свои услуги не навязываясь
— как выстроить свои границы
А еще приятным бонусом соберем WOW-букет из гвоздик!
P.S. Поставь сердечко ♥️ , если хоть один способ взяла себе в копилку — мне будет приятно.
И помни: ты не навязываешься. Ты предлагаешь красоту и качество. И это абсолютно нормально.