Первой темой для статьи на своем канале я хотела бы рассказать о самом главном, что пригодится тебе, перед началом работы с маркетплейсами.
Почему это главное? Да потому что это деньги. Твои деньги. Нет смысла работать ради работы, если ты не зарабатываете. А Юнитэкономика как раз и поможет тебе понять, будешь ли ты зарабатывать на маркетплейсах со своим товаром, и вписываешься ли ты в рынок с ценой, при которой ты будешь зарабатывать. Да-да, на цену конкурентов тоже надо смотреть. Если такой же товар продают еще пару тройку сотен продавцов, то чем ты будешь с ними конкурировать? Правильно, ценой. Ну и скоростью доставки, но об этом уже в другой раз.
Итак, что тебе понадобится, чтобы собрать юнитку?
1. Себестоимость товара - здесь мы считаем не только закупочную цену товара, но и упаковку, логистику от поставщика до тебя, от тебя до маркетплейса, если ты возишь на склад не сам, а используешь доставку сторонней компанией. В общем - сюда мы вписываем все то, что тратим на товар до его поставки на маркетплейсы.
2. Комиссия маркетплейса на твою категорию товара. Да, у каждой категории товара свой размер комиссии. И, конечно, ты должен определиться, по какой модели ты будешь торговать. Со своего склада, или со склада маркетплейса. На некоторых площадках размер комиссии отличается при разных сменах торговли.
3. Логистика - стоимость логистики не входит в размер комиссии. Она так же зависит от того, как ты будешь продавать, Со своего склада, или со склада маркетплейса. И, конечно, сюда же мы добавляем стоимость обратной логистики, при возврате от покупателя.
Если мы говорим про озон, то в стоимость логистики мы еще включаем и такой пункт, как Последняя миля. Она тоже относится к логистике.
4. Эквайринг - да, маркетплейсы берут с тебя еще небольшой процент за прием платежей от покупателя. в среднем это 1,4-1,9% от продажной цены товара.
5. ДРР - это Доля Рекламных Расходов. Мы должны заложить какой-то процент на рекламу, ведь без нее продавать товар можно, но крайне сложно и неэффективно. В своей работе я использую всегда стандартный размер - 10% от продажной цены товара. Ты сам его определяешь, но меньше 10% на первых порах - смысла нет. Дальше уже можно корректироваться по мере раскрутки карточки.
6. Прочие затраты - да, сюда мы закладываем затраты, которые могут возникнуть попутно. Больше это относится к озону, но и на Вайлдберриз это тоже может пригодиться, такие как платные приемки, штрафы и т.п.
Если мы говорим про озон - то смело закладываем 4-5%, на своем опыте это примерно так и выходит, каждый месяц по разному, но цифры всегда приближенные.
На ВБ можно меньше - 1,5-2%, и то много, но лучше перебдеть, чем недобдеть, всегда можно по мере работы скорректировать.
7. Хранение - этот пункт мы сразу учесть можем конечно, но надо ли? Опять же зависит от схемы работы. Но считать озон - тяжело, там черт ногу сломит, если попытаться это хоть как-то объяснить. Но я попробую в других статьях, когда морально буду готова:). Чаще всего мы включаем это в юнитку когда это хранение близится, или пришло "неожиданно", считаем процент на единицу и уже действуем по ситуации.
Вот и все, это все, что тебе нужно.
Наверняка уже возник вопрос, где брать то все это с маркетплейсов, чтоб посчитать до выхода.
С ОЗОН довольно все просто, у них есть свой образовательный центр, и куча статей на каждую тему. Я буду прикреплять ссылки и покажу куда смотреть.
На это странице находим вот такую кликабельную надпись:
У тебя скачается таблица Эксель, и там довольно интуитивно понятная таблица. Разделение на диапазон цены товара и схема работы. FBO - торговля со склада Озон. FBS - торговля со своего склада. Ищешь свою категорию и смотришь размер комиссии.
2. Логистика.
Тут придется посчитать. И это будет расчет базовой логистики, так как в дальнейшем тебе придется столкнуться еще и со скоростью доставки, но это уже тоже отдельная история. Для начала смотрим базу.
Первое, что тебе нужно сделать, это рассчитать литраж своего товара. Да, Озон считает логистику по литражу, как и ВБ. Поэтому вооружаемся онлайн калькулятором, чтобы рассчитать объем товара в литрах.
После того, как ты рассчитал литраж, смотрим расчет.
FBO
Предположим, товар вышел 5 литров объемом. Получается, что 1 литр из этих 5ти - стоит 46р, и остальные 4л по 10р. Итого - логистика этого товара 86р.
FBS
Схема расчета та же самая, только подставляем новую стоимость за литры.
Продолжая тему логистик FBS(со своего склада), есть еще один пункт расходов - Обработка отправления.
Это расходы на обработку вашего товара, после того, как вы его сдали на озон. Например в пункт выдачи(ПВЗ) рядом с домом или на СЦ в вашем городе.
Вот тарифы:
И последний пункт расходов на логистику, это Последняя миля, она же теперь: - доставка до места выдачи;
- выдача товара.
Там прям глубокие расчеты, но стоимость не превышает 25р.
Почитать про это в их статье можно здесь: https://seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/rashody-na-dostavku
Смотрим сюда:
С логистикой закончили.
3. Эквайринг
Вот что пишет об этом озон, но как правило, это 1,5%.
На этом мы закончили с расходами, которые нам необходимо было "добыть". Остальное - только наши предполагаемые расходы, которых мы устанавливаем относительно сами.
Теперь покажу, как это выглядит в таблице, вы можете взять как образец или собрать самостоятельно:
На картинке выше был расчет для клиента по обоим схемам работы, так как комбинируют обе схемы на один и тот же товар. Не забудьте добавить колонку себестоимости, здесь ее нет, так как у данного клиента немного другой расчет прибыльности.
Сюда мы вписываем все расходы, которые мы получили, и самое важное, мы вписываем цену продажи, предполагаемую, то есть ориентируемся на среднерыночную и от нее считаем процентные расходы.
И по итоговый прибыли мы уже смотрим - проходим мы по этой цене? зарабатываем мы с нее? если нет, то какой должна быть цена, чтоб заработать.
Мы разобрали на примере озона юнитку, по ВБ сбор юнитки идет по тому же принципу.
Если нужно более подробно рассказать про юнитку ВБ, то напишите в комментариях, я с радостью так же подробно распишу в новой статье.
В век технологий, ИИ и прочего - на мой взгляд нет ничего лучше, чем опыт, которым я рада делиться лично и писать от себя самостоятельно, от души от сердца к сердцу, от бизнеса к бизнесу!
Буду искренне рада твоей поддержке, и давай расти, развиваться вместе!
Огромное спасибо за внимание!