К нам регулярно обращаются клиенты с одинаковым запросом: «Нам нужно больше клиентов и продаж. Сделайте рекламу».
Но когда начинаешь погружаться в ситуацию, почти всегда выясняется одно и то же: у бизнеса отсутствует чёткое позиционирование, маркетинг запускается эпизодически, а бюджеты распределяются по принципу «куда проще и быстрее потратить».
На практике отсутствие системной маркетинговой стратегии развития превращает любые действия в набор разрозненных тактик, которые не масштабируются и не дают стабильного, прогнозируемого результата.
Мы собрали 5 типичных сценариев, когда компания работает без единой стратегии и неизбежно теряет время, ресурсы и возможности роста.
1. Поток клиентов нестабилен
Как это проявляется:
- В один месяц заявки приходят, в другой — полная тишина.
- Продажи зависят от случайных акций или разовых запусков рекламы.
- Нет понимания, какой канал обеспечивает наилучший ROI.
Почему так происходит:
Без стратегии компания действует реактивно: запускает контекстную рекламу, когда падает выручка, тестирует таргет по совету знакомых, а медийное продвижение пробует по остаточному принципу.
Что должно быть на практике:
- План запуска каналов продвижения с приоритетами и прогнозами;
- Система лидогенерации с воронкой и KPI по каждому этапу;
- Резервный бюджет на тестирование гипотез без ущерба для основных активностей.
2. Реклама превращается в слив бюджета
Как это выглядит:
- Подрядчики меняются, а результат не улучшается;
- Нет сквозной аналитики и единого контроля эффективности;
- Складывается ощущение, что «реклама не работает в принципе».
Почему так происходит:
Без комплексной стратегии вы не понимаете:
- Кто ваш целевой клиент и как с ним коммуницировать;
- Какой оффер лучше всего конвертирует аудиторию;
- Что должно происходить после клика и перехода на сайт;
- Какие показатели на самом деле отражают эффективность рекламы.
В результате каждый исполнитель работает по собственным шаблонам. Вы получаете набор разрозненных решений, но не целостную модель, которая ведёт клиента от первой точки касания до сделки.
3. Бизнес не растёт на системном уровне
Как это проявляется:
- Все ресурсы уходят на операционное «тушение пожаров»;
- При попытке масштабироваться выясняется, что маркетинг не масштабируется;
- Нет структуры контента и последовательных коммуникаций.
Почему так происходит:
Маркетинг строился на тактических решениях: здесь немного контекста, там — SMM, отдельно SEO. Без единой стратегии коммуникаций и продукта всё превращается в хаотичный набор акций.
Что должно быть:
- Согласованный медиаплан с прогнозами по лидам и продажам;
- Единый дашборд, позволяющий оценивать эффективность в реальном времени;
- Оцифрованные показатели ROMI, CPL и других ключевых метрик.
Продукт не соответствует ожиданиям рынка
Как это выглядит:
- В рекламе звучат одни обещания, а продукт их не подтверждает;
- Конверсия падает даже при качественном трафике;
- Отзывы не работают, потому что аудитория не понимает ваших преимуществ.
Почему так происходит:
- Отсутствие стратегии = отсутствие позиционирования;
- Нет связки между продуктом, маркетингом и продажами.
Что должно быть на практике:
- УТП, подтверждённое тестами и верифицированное с целевой аудиторией;
- Продукт, адаптированный под реальные инсайты клиентов;
- Согласованная коммуникация на всех этапах воронки.
5. Вы теряете ресурсы на разрозненных подрядчиков
Как это выглядит:
- Для контекста — одно агентство, для таргета — другое, сайт делает фрилансер;
- Каждый исполнитель работает изолированно и тянет проект в свою сторону;
- Нет единой точки ответственности за результат;
- Бюджеты распыляются по множеству направлений без общей цели.
Почему так происходит:
Без единой маркетинговой стратегии и центра координации любые активности работают фрагментарно. Вы платите больше, а получаете меньше.
Риски:
- Постоянное дублирование работы (каждый делает аналитику «с нуля»);
- Затраты времени на координацию исполнителей;
- Потеря фокуса на ключевых задачах бизнеса.
Что лучше на практике:
- Единый подрядчик, берущий на себя и стратегию, и реализацию;
- Команда, интегрирующая все каналы: контекст, таргет, SEO, контент, медиаразмещения и другие активности;
- Сквозная аналитика, единый KPI и понятный план развития.
Почему это выгодно:
- Все инструменты работают синхронно и усиливают друг друга;
- Есть один ответственный за результат;
- Вы экономите ресурсы на управлении и получаете прогнозируемый рост.
Свежий пример из практики
Компания из b2b-сегмента за два года сменила четыре агентства, протестировала несколько разрозненных рекламных кампаний в Яндекс Директ и социальных сетях.
Результат — хаотичные скачки продаж и постоянная потеря бюджета.
После разработки комплексной маркетинговой стратегии (от позиционирования и медиаплана до связной коммуникации), запуска дополнительных каналов и оптимизации посадочных страниц:
- Стоимость лида снизилась на 35%;
- Средний чек вырос на 27% за 9 месяцев.
Если вы хотите развивать бизнес системно и масштабировать маркетинг, начните с ключевого вопроса:
Есть ли у вашей компании полноценная маркетинговая стратегия и понятный план реализации?
Если ответа нет, пора менять подход.
Мы в Olive Marketing разрабатываем стратегии продвижения под ключ — от аудита до запуска и сопровождения всех маркетинговых активностей.
Готовы обсудить ваши задачи.
Начать можно с аудита текущего маркетинга или действующих кампаний — напишите нам на info@olive-marketing.ru или оставьте заявку на сайте. Мы всегда на связи и готовы помочь.