Маркетолог, рекламист, фотограф, дизайнер, пилот, публичный оратор, аквалангист, писатель и копирайтер. Все эти специальности принадлежат одному человеку — Джозефу Шугерману.
В 1979 году Шугерман стал Человеком года в области директ-маркетинга.
А в 1991 году выиграл престижную премию «Maxwell Sackheim Award» за целостный творческий вклад в развитие директ-маркетинга.
Его самый успешный кейс
Его продающее письмо для солнцезащитных линз BluBlocker навсегда изменил индустрию рекламы.
Именно текст Шугермана объяснил простым языком:
- что это за линзы,
- зачем они нужны и
- почему покупка очков
— это лучшее решение в вашей жизни 🤓
BluBlocker — это солнцезащитные очки, которые блокируют синий свет. Концепция фильтрации синего света ещё не была хорошо знакома массовому потребителю.
Письмо Шугермана
То самое письмо про солнцезащитные очки представляет собой цепочку причинно-следственных связей, эмоций и «щепотку семян любопытства».
По его письму можно сразу понять выгоду от приобретения очков, довериться мнению автора и бояться, что можно потерять возможность покупки этих очков.
•
Стиль письма разговорный, который убирает сопротивление и каждое предложение написано таким образом, что хотелось читать дальше.
•
В письме приведены личный опыт и факты о товаре.
Привожу отрывок из письма Шугермана⤵️
«Мой друг, дал мне попробовать необычные солнцезащитные очки. Я надел их — и не мог поверить глазам.
Всё стало острее, ярче, чётче — и мои глаза почувствовали облегчение. Я снял их, одел снова, пытаясь понять, не обмануло ли воображение...
Но эффект оставался. Эти очки — не просто защита от солнца.
Они блокируют не только УФ‑лучи, но и жёсткий синий свет. Изначально они предназначались для астронавтов NASA. Именно такие условия — экстремальное освещение и нагрузка на зрение — требуют технологий BluBlocker.
Я понял: у меня в руках нечто выдающееся».
Факты, эмоции, ощущения ярко передают картину первого впечатления от примерки очков. Мне тоже хочеться их примерить 🤭
В результате более $1 000 000 продаж только по одному письму без соцсетей и без таргета!
Вы можете себе такое представить?
Шугерман создал стратегию прямых продаж —
он не просто продавал очки, он создавал вокруг него целое движение, вплоть до выхода на улицы с камерой и записи реальных восторженных реакций прохожих на примерку солнцезащитных очков.
Что можно взять у Шугермана?
🟣 Длинные тексты работают, если они удерживают внимание (крючки)
🟣 История + выгода + доказательства = три кита сильного текста
🟣 Пиши доступно и просто — важно, чтобы покупатели понимали то, что им предлагают.
Подписывайтесь на мой канал @odincopywriter, чтобы не пропустить следующие публикации.