Китай — это не только потоковые заказы и цены в 1,5–2 раза ниже местных. Это еще и риски, где проигрывает тот, кто не подготовился. Особенно когда дело касается интеллектуальной собственности (ИС).
Почему это важно?
- В Китае действует принцип «кто первый зарегистрировал — тот и владелец». Даже если бренд ваш, китайский конкурент или мошенник может его перехватить.
- Пример: российская компания годами продает товар, но не регистрирует TM в Китае. Вдруг поставки блокируют — оказывается, марку уже запатентовали местные. Выкуп прав обойдется в десятки тысяч долларов.
Как не потерять бизнес? Разбираем на примере кейсов эксперта Эдуарда Коновалова — 25 лет в Китае, экс-руководитель проектов «Смешариков» и «Фиксиков» в Азии.
🔴 Ошибка 1: «Сначала раскручу бренд, потом займусь ИС»
Реальность: Когда ваш оборот достигает $1 млн, может быть уже поздно.
- Китайские «тролли» массово регистрируют чужие TM, чтобы потом продавать их в 10–50 раз дороже.
- Таможня может задержать груз, если права на бренд не ваши.
Что делать?
✅ Регистрируйте TM в Китае сразу, даже если только тестируете нишу.
✅ Проверяйте базы China Trademark Office (CTMO) — нет ли там вашего бренда.
🔴 Ошибка 2: Думать, что «мой бренд слишком маленький, его никто не украдет»
Факт: Китайские предприниматели регистрируют даже нишевые марки — вдруг «выстрелят»?
- Пример: Российский стартап выпустил уникальные термокружки, но не оформил TM. Через год китайский поставщик зарегистрировал марку и потребовал $30 000 за права.
Как защититься?
✅ Патентуйте не только название, но и дизайн (если он уникален).
✅ Используйте Tendata или TMview для мониторинга подозрительных регистраций.
🔴 Ошибка 3: Работать без «подушки безопасности»
Санкции + банковский комплаенс + логистические сбои = риски растут.
Что убивает бизнес:
- Закрытие счетов в Гонконге (HSBC и другие банки массово «отшивают» клиентов).
- Блокировка платежей (один перевод может «висеть» 40 дней).
- Перехват TM + таможенные задержки = убытки и потеря клиентов.
Решение:
✅ Открывайте резервные счета (ОАЭ, Казахстан, Китай).
✅ Держите несколько логистических маршрутов (морь + ж/д + карго).
✅ Вкладывайтесь в цифровые инструменты (Tendata, TM-мониторинг).
🔴 Ошибка 4: Копировать конкурентов вместо защиты своих активов
Миф: «Все так делают — и ничего».
Правда:
- Классические схемы (типа «нашел фабрику → заказал → продал») больше не работают.
- Выигрывают те, кто защитил ИС, наладил легальные цепочки и диверсифицировал риски.
Стратегия:
1️⃣ TM в Китае → 2️⃣ Контроль поставщиков → 3️⃣ Платформы для аналитики → 4️⃣ Альтернативные платежи.
💰 Итог: Защита ИС — это не расходы, а инвестиции
- Потеря бренда = крах бизнеса.
- Китай не прощает ошибок — там выигрывают те, кто играет по правилам, но на опережение.
Главное правило:
«Если вы продаете товар из Китая — ваша TM должна быть зарегистрирована там ДО того, как вы начнете масштабироваться» (Э. Коновалов).
Действуйте на опережение — или платите за ошибки конкурентам.
Другие статьи канала: