Сегодня маркетплейсы — это реальный шанс начать своё дело даже с нуля. И я говорю это не понаслышке. За последние два года я провёл сотни консультаций и обучил десятки новичков, которые хотели выйти на Wildberries и начать зарабатывать. Самое интересное — большинство даже не знали, с чего начать.
Сейчас в 2025 году на платформе Wildberries зарегистрировано более 1 миллиона продавцов. Но из них только около 10–15% реально зарабатывают, а остальные сливаются в первые месяцы. Почему? Потому что заходят наобум, без стратегии и чёткого плана.
В этой статье я покажу простой пошаговый план, с которым можно выйти на маркетплейс, даже если вы раньше вообще не занимались бизнесом.
Шаг 1. Выбрать понятную и реальную нишу
Это самый важный этап. Многие мечутся между носками, БАДами и футболками, ориентируясь на тренды. На практике — лучше выбрать то, что вам понятно, и где небольшая конкуренция, но есть стабильный спрос.
💡 Пример: в категории «спортивные аксессуары» (коврики, бутылки, резинки) при минимальных вложениях можно начать зарабатывать уже через 1 месяц, если правильно подобрать товар и оформить карточку.
Шаг 2. Анализ конкурентов и расчёт экономики
Вы не просто выбираете товар — вы считаете, сколько стоит закупить, доставить, упаковать, продать, и сколько останется чистыми. Это называется юнит-экономика. Многие начинают без неё — и уходят в минус.
Инструменты:
— WB Stat
— MPStats
— Yagla (для расчёта экономики)
— таблицы с себестоимостью, комиссиями, налогами и логистикой
Цель: выйти хотя бы на маржинальность от 30% — это значит, что с 1 000 рублей оборота вы зарабатываете 300 рублей чистыми.
Шаг 3. Оформление документов
Регистрация ИП — обязательный этап. WB работает только с самозанятыми и юрлицами.
Лучший вариант — открыть ИП на УСН 6% и зарегистрировать торговую марку или хотя бы бренд.
Документы для старта:
— ИП с расчётным счётом
— Договор с логистикой
— Сертификаты или декларации на товар (если это требуется)
Шаг 4. Создание сильной карточки товара
Карточка — это ваша витрина. И тут важно не просто выложить фото, а сделать продающую упаковку. Что влияет на продажи:
— Профессиональные фото (в том числе в интерьере)
— Инфографика
— Видеообзор
— Заголовок с ключевыми словами
— Характеристики, УТП и отзывы
По моему опыту, хорошая карточка может увеличить продажи в 3–5 раз, даже если товар обычный.
Шаг 5. Первая поставка
Когда всё готово, вы формируете первую партию. Обычно это до 100 единиц, чтобы протестировать спрос и не рисковать всем бюджетом. Поставку проще всего делать на склад Wildberries (FBO) — так вы сразу участвуете в быстрой доставке, а значит — в конкуренции.
Начальный бюджет:
— Товар: от 30 000 руб.
— Фотосъёмка и упаковка: 10 000 руб.
— Комиссии и реклама: от 5 000 руб.
Итого: от 45 000–60 000 рублей на старт
Шаг 6. Запуск и первые продажи
Вы выкладываете товар и включаете минимальную рекламу, чтобы протестировать спрос. Важно не надеяться на «органику», а откручивать хотя бы 500–1 000 руб. в день на карточку. Следите за аналитикой, отзывами и корректируйте описание и цену.
Шаг 7. Масштабирование
Если карточка пошла — масштабируем. Заказываем больше товара, докручиваем визуал и выходим на выручку от 500 000 руб. в месяц. С таких объёмов уже можно думать о найме помощников, создании линейки товаров и бренда.
Вывод
Выход на маркетплейс — это не «повезло — не повезло». Это системная работа по этапам. Не нужно ждать идеального момента, потому что его не будет. Но нужно идти по шагам — и тогда результат придёт.
Я собрал подробный пошаговый план выхода на Wildberries — с чек-листами, таблицами и примерами. Его можно забрать бесплатно в моём Телеграм-канале.
👉 Переходи в канал https://t.me/mufbiz/1163
Подпишись, чтобы не потерять