Вы заходите в магазин и видите десятки шоколадок. Какую выберете?
- Сникерс обещает энергию,
- Твикс — перерыв с игривым настроением,
- Баунти — наслаждение
Все это — шоколад, но позиционирование делает их разными в глазах покупателей, порождает разные эмоции и работает на разные целевые аудитории.
Так что же такое позиционирование? Это искусство формирования образа бренда в голове у потребителя.
Это одна фраза, которая отвечает на вопросы:
- Кто вы?
- Чем отличаетесь от конкурентов?
- Для кого ваш продукт?
Позиционирование отражает стратегию и определяет вектор компании.
Примеры:
- «Добрые свечи ручной работы из натуральной вощины для теплоты души» — здесь есть эмоциональная привязка.
- «Школа качественной подготовки по управлению транспортом на земле и на воде» — рациональное позиционирование, маркетинговое и брендинговое.
Позиционирование не равно УТП (уникальное торговое предложение) или слогану. Слоган-может выражаться в призыве к действию, выражать характер бренда, подчеркивать позиционирование. УТП и слоган поддерживают позиционирование.
Позиционирование
Зачем бизнесу позиционирование?
- Выделяет вас среди конкурентов
- Можно продавать «просто свечи», но тогда вы — один из многих. А если «свечи для душевного тепла» — это уже история
2. Задает тон всему бренду:
- Дизайн,
- Упаковка,
- Коммуникация.
3. Привлекает «свою» аудиторию
- Mercedes — для статуса,
- BMW — для драйва,
- AURUS — для премиального комфорта.
Как создать сильное позиционирование?
- Ответьте на 3 вопроса:
- Что важно для вашей аудитории?
- Что можете дать именно вы?
- Чего не могут дать конкуренты?
2. Добавьте эмоции
Товары копируют, а бренды — нет.
3. Проверьте на практике
- Понятно ли клиентам?
- Вызывает ли нужные ассоциации?
Вывод
Можно ли работать без позиционирования? Да, но позиционирование — это не просто слова, а стратегия, которая:
✅ Привлекает клиентов,
✅ Выделяет вас среди конкурентов,
✅ Задает правила для дизайна и коммуникации.
Попробуйте прямо сейчас:
Напишите в комментариях, как бы вы описали свой бизнес в одном предложении?
🔔 Подписывайтесь на канал «Наглый Рыжий Брендинг»!
Больше полезного о маркетинге, бизнесе и стратегиях узнавай на моей странице или в полных видео на ютуб-канале.
Смотри кейсы на сайте нашего агентства стратегического брендинга.
Хочешь проверить, где ты теряешь клиентов из-за отсутствия личного бренда?
Запишись на бесплатную диагностику — разберем твою ситуацию за 30 минут.