После отмены льготной ипотеки девелоперы столкнулись с падением спроса и экстренно перестраивают стратегии, сообщила РИАМО руководитель отдела кредитования и партнерских программ PIONEER Ирина Шароварникова.
«Девелоперы выбрали разные стратегии, и их можно разделить на несколько направлений», – сказала Шароварникова.
Она рассказала, что внедрение скидок, которые на рынке предложений доходили до 40-5 0%, и такие альтернативные финансовые инструменты, как субсидирование ипотечных ставок на короткий срок кредита, – это самый распространенный инструмент.
«Второй способ – траншевая ипотека: покупатель выплачивает ипотеку частями, тем самым у заемщика сниженная финансовая нагрузка в начале срока кредита. Третий – рассрочки от застройщика», – отметила эксперт.
Оновной фокус маркетинга и продаж смещен на оставшиеся льготные программы. У многих девелоперов произошла корректировка продуктовой линейки и планирования – оптимизация квартирографии, перенос запуска новых проектов и очередей, усиление контроля за затратами.
Она заключила, что стандартными программами ипотеки с рыночной ставкой чаще всего становятся заемщики, которые имеют большой первоначальный взнос на приобретение недвижимости.