Когда начинаешь своё дело, хочется «зацепиться». Так было и у меня — появился первый объем на электромонтажные работы для организации, которая занимается сборкой блочно-модульных установок. Объект — блочная насосная станция.
Начало
Понимал, что объект сложный, но решил пойти на компромисс: сделать за цену ниже рынка, чтобы набраться опыта и зарекомендовать себя в глазах заказчика. В голове была мысль: «отработаю качественно — буду работать с ними постоянно».
Объём был не сильно большой, но надо было срочно приступать к работе.
Первый день
Вышел с хорошим знакомым — отличный специалист, с руками и опытом.
Но, к вечеру он отказался: оценил объем, стоимость и сказал честно — “Не стоит”.
Пришлось самому несколько дней пахать.
Сбор команды
Подтянул племянника — опыта в электромонтаже не было, но руки были. Отработали вдвоем примерно три недели. Потом срочно появился другой объем, пришлось переключиться.
На добивку работ пригласил:
- бывшего коллегу;
- двух бывших напарников на пару дней;
- родного брата.
Работы затянулись — получилось долго, несобрано, «размазано».
Итоги
Работы сдали. Деньги получили. Но:
- Себе я заплатил в 3 раза меньше, чем оплатил другим;
- Остался должен брату, племяннику и одному товарищу;
- Работу сделал — но за счёт себя и близких.
Мораль
- Не демпингуйте. Даже если вы только начинаете, берите реальную цену. Убыток «ради репутации» не окупается, если страдает организация и финансы.
- Оплата — не по дням, а по объёму. Не сильно большие электромонтажные работы проще оценивать по результату: сколько сделал — столько и получил.
- Опыт приходит быстро, но через боль. В следующий раз я сразу чётко обозначаю цену, соберу только тех, кто реально готов работать за неё — и контролирую темп до самого конца.
Если вам близко — подписывайтесь. В следующих статьях расскажу дальнейшее действия по развитию бизнеса.
Автор: инженер, практик, собираю автоматизацию, электромонтаж и бизнес-опыт в одном канале.