ТОП-5 ошибок при покупке франшизы в 2025 году

Как избежать потерь и выбрать проект, в который не страшно заходить.

Рынок франшиз в 2025 году продолжает расти, конкуренция усиливается, а обещания становятся всё громче.
Кажется, что купить франшизу — просто: вложился, запустился, заработал.
Но по статистике более 30% новых франчайзи закрываются в первые два года.
Часто — не из-за рынка, а из-за ошибок, которых можно было избежать ещё до старта.

В этой статье — пять самых распространённых ошибок, которые совершают будущие франчайзи. Мы расскажем, как их избежать, и как подходить к выбору осознанно.

Ошибка 1: Ориентироваться только на тренды

Выбирать франшизу, потому что она «на слуху» — распространённая ошибка.
Пекарни, кофе по пути, брови, ногти — всё это кажется надёжным. Но тренд — не равно гарантия успеха.

Важно, чтобы выбранная ниша соответствовала вашему стилю жизни и интересам. Даже с сильной поддержкой управляющей компании (УК), будет сложно развивать бизнес, если он вам совсем не близок.

Важно:
Перед покупкой франшизы стоит понять, в какой сфере вы хотите развиваться.
В нашей сети, например, часто приходят партнеры, которым близка идея мягкого сервиса, качественного клиентского опыта и работы с телом.

Ошибка 2: Ожидание “пассивного дохода” без участия

Франшиза — это бизнес. Даже если модель выстроена, есть обучение, поддержка, бренд и готовые процессы — всё равно потребуется ваше участие. Особенно в первый год.

Ожидание «инвестировал и наблюдаю» здесь не работает.

Компетентная управляющая компания с опытом во франчайзинге всегда будет рядом, подскажет, поддержит, направит.
Но ваш личный интерес и вовлеченность — это ключ к запуску и росту.

Советуем: заранее подумайте, сколько времени и внимания вы готовы уделить бизнесу. Это поможет выбрать правильную модель.

Ошибка 3: Выбирать только по размеру паушального взноса

Низкий порог входа — не всегда плюс. Иногда это значит, что компания экономит на главном:
— Сопровождении
— Маркетинге
— IT-инфраструктуре
— Поддержке после запуска

Важнее понять, что входит в саму франшизу. Кто будет рядом после запуска? Какие инструменты вы получаете?

Например, в нашей сети паушальный взнос включает:

• Обучение и бренд-документы
• Маркетинг-план
• Готовый визуал, контент и инструкции
• Сопровождение от УК на протяжении всей работы студии

Покупая франшизу, вы входите в экосистему, где с вами на связи не только в момент запуска, а столько, сколько работает ваша студия.

Ошибка 4: Переживать, что формат не подойдёт городу

Многие волнуются: «А у нас в городе такое пойдёт?»
На деле важно не просто «угадывать», а опираться на данные и опыт.

В нашей сети мы открываем студии в городах от 50 000 человек, и формат прекрасно работает в разных регионах. Мы проводим геоаналитику, анализ конкурентов, подбираем район и помогаем с выбором локации.

Беспокоиться не нужно — мы подскажем, в каком районе студия будет работать лучше, где искать помещение и как построить позиционирование под конкретный город.

Ошибка 5: Доверять только лендингу

Цифры в презентации — важны. Но они должны быть подкреплены реальными кейсами, отзывами, показателями действующих франчайзи.
Франшиза — это в первую очередь партнёрство, и вы должны понимать, с кем заходите в бизнес.

Мы, например, всегда показываем открытые цифры, можем дать контакт действующего франчайзи, рассказываем не только о плюсах, но и о сложностях на старте.

Итог

Франшиза — это реальный бизнес, а не волшебная таблетка.
Это путь, где важны осознанность, включённость, расчёт и поддержка.
И если вы выбираете не просто упаковку, а сильную модель с живой командой и понятными процессами — у вас есть все шансы на успех.

Сеть «Рельсы-Рельсы Шпалы-Шпалы» работает с 2018 года. За это время мы запустили десятки студий в разных городах — от Ульяновска до Калининграда. Мы прошли путь от первой студии до сильной экосистемы: с CRM, внутренним обучением, регулярными маркетинг-планами и активным комьюнити.

28 августа нам исполняется 7 лет, и в честь этого мы запускаем лимитированное предложение.

Только 7 франшиз по цене прошлого года:

Паушальный взнос — 650 000 руб. вместо 800 000 руб. для регионов и 950 000 руб. для Москвы.

Мы фиксируем эту цену только за теми, кто готов принять решение в ближайшее время.
Если вы думаете о запуске студии — это хороший момент, чтобы сделать первый шаг.

Оставьте заявку — и мы вместе подберём локацию, расскажем, как будет работать студия в вашем городе, и поможем запустить её правильно с первого шага: ПОДРОБНЕЕ