Франчайзинг остается одним из самых устойчивых и перспективных форматов для развития малого и среднего бизнеса. В условиях экономической нестабильности и высокой конкуренции предприниматели ищут проверенные бизнес-модели, которые минимизируют риски и обеспечивают стабильный доход. В 2025 году рынок франчайзинга в России демонстрирует уверенный рост: по данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), к 2027 году доля страны на мировом рынке франчайзинга может увеличится с нынешних 1,97% до 2,15%. Эта статья поможет бизнесменам и предпринимателям разобраться в актуальных трендах франчайзинга, выбрать подходящую франшизу и эффективно управлять ею.
Чтобы быть в курсе трендов — подписывайтесь на наш телеграм-канал "Бизнес Бизнесу".
Тенденции как маркеры успеха
1. Локализация и адаптация к региональным рынкам
В условиях санкций и ухода ряда западных брендов с российского рынка локальные франшизы активно занимают освободившиеся ниши. Компании адаптируют свои предложения под особенности регионов, учитывая покупательскую способность и культурные предпочтения. Например, франшиза сети кофеен «Шоколадница» успешно масштабируется в небольших городах, предлагая гибкие форматы — от полноценных заведений до точек «to go».
2. Рост микрофраншиз и доступных вложений
Микрофраншизы с инвестициями до 1 млн рублей становятся особенно популярны среди начинающих предпринимателей. Такие модели требуют минимальных вложений и позволяют быстро выйти на окупаемость. Примером может служить франшиза «Fix Price», которая предлагает открыть магазин фиксированных цен с минимальными затратами. При этом оформление сотрудничества занимает всего лишь около 4 недель.
3. Технологичность и цифровизация
Современные франшизы активно внедряют IT-решения для автоматизации процессов. Это касается как управления бизнесом (CRM-системы, аналитика), так и взаимодействия с клиентами (мобильные приложения, онлайн-заказы). Франшиза «Додо Пицца» — яркий пример полезности цифровизации: компания предоставляет франчайзи доступ к собственной IT-платформе для управления заказами и логистикой.
4. Экологичность и социальная ответственность
Потребители всё чаще выбирают бренды, которые заботятся об экологии и социальной ответственности. Франшизы, предлагающие экологичные продукты или услуги, получают конкурентное преимущество. Например, сеть магазинов «ВкусВилл» делает акцент на натуральные продукты и устойчивую упаковку, что привлекает как клиентов, так и потенциальных франчайзи.
5. Рост сферы услуг и образования
Помимо традиционных направлений, таких как общепит и ритейл, активно развиваются франшизы в сфере услуг и образования. Детские центры, фитнес-клубы, школы иностранных языков — всё это востребованные ниши. Франшиза «КидБург» (детские городки профессий) демонстрирует высокий спрос в крупных городах, предлагая уникальный образовательный продукт.
Управленческий учёт во франчайзинге: полезные советы
Успех франчайзингового бизнеса во многом зависит от грамотного управления финансами и операциями. Управленческий учет позволяет отслеживать ключевые показатели, оптимизировать затраты и принимать обоснованные решения. Вот несколько практических рекомендаций:
Советы по ведению управленческого учета:
1. Разделяйте личные и бизнес-финансы. Открывайте отдельный расчетный счёт для бизнеса, чтобы избежать путаницы и упростить учет.
2. Используйте автоматизацию. Программы вроде 1С или специализированные решения для франчайзи (например, платформы от «Додо Пицца») помогают вести учёт доходов, расходов и запасов.
3. Контролируйте ключевые показатели (KPI). Отслеживайте средний чек, рентабельность, текучесть кадров и уровень удовлетворенности клиентов.
4. Планируйте бюджет. Составляйте ежемесячные и годовые планы, учитывая роялти и другие обязательные платежи франчайзеру.
5. Проводите регулярный аудит. Независимая проверка финансов поможет выявить слабые места и предотвратить потери.
Советы по оптимизации затрат:
1. Анализируйте поставщиков. Сравнивайте цены и условия поставок, чтобы снизить себестоимость продукции.
2. Контролируйте запасы. Избегайте переизбытка товаров на складе, особенно скоропортящихся.
3. Оптимизируйте штат. Используйте гибкие графики работы сотрудников, чтобы минимизировать затраты на оплату труда в периоды низкого спроса.
4. Экономьте на маркетинге. Используйте готовые рекламные материалы от франчайзера и сосредоточьтесь на локальных каналах продвижения.
5. Следите за энергопотреблением. Внедряйте энергосберегающие технологии, чтобы снизить коммунальные расходы.
Для более глубокого изучения управленческого учета рекомендуем прочесть нашу подробную тематическую статью.
Риски и вызовы франчайзинга
Несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг сопряжен с определенными рисками. Во-первых, это зависимость от франчайзера: если головная компания принимает неудачные стратегические решения, это может отразиться на всех партнерах. Во-вторых, высокие роялти и паушальные взносы могут стать обузой для бизнеса с низкой маржинальностью. В-третьих, ограничения в операционной деятельности: франчайзи часто не имеют свободы в выборе поставщиков или изменении концепции.
Франчайзинг в России и мире
Мировой рынок франчайзинга, по расчетам РАФ, достигнет $2,3 трлн к 2027 году по сравнению с $1,7 трлн в 2024-м. Российский сегмент, по итогам прошедшего года, вырос до 3,03 трлн рублей (рост 13,4% к 2023 году).
За последний год количество франшиз в России увеличилось на 15%, а число франчайзинговых точек — на 16%, до 107 000 предприятий. В секторе занято уже свыше 1 миллиона человек, а заявок на приобретение франшиз за 2024 год стало почти на 19% больше – свыше 24 тысяч.
Наиболее динамичной отраслью остается продовольственный ритейл: оборот этого сегмента вырос на 37% (до 582,7 млрд руб.). Также сильный рост показали общественное питание (+20%, 541,8 млрд руб.) и медицинские услуги (+16%, 309,8 млрд руб.).
Интересно, что стремительно растет экспорт российских франшиз, прежде всего в Белоруссию, Казахстан и другие страны бывшего СССР.
Россия занимает третье место по объему рынка франчайзинга среди стран БРИКС, уступая только Китаю ($67 млрд) и Индии ($4,23 млрд). Особо выделяется российское лидерство в социальном франчайзинге (медицина и образование) и на пространстве ЕАЭС по вкладу франчайзинга в экономику (1,5% ВВП).
Заявка на успех
Франчайзинг остается одним из самых надежных способов запуска бизнеса для малого и среднего предпринимательства. Актуальные тренды, такие как локализация, цифровизация и акцент на экологичность, открывают новые возможности. Выбор правильной франшизы, грамотное управление и строгий финансовый контроль — ключевые факторы успеха.
Если вы только начинаете свой путь в франчайзинге, изучите предложенные кейсы и тематические исследования, чтобы избежать типичных ошибок. А для опытных предпринимателей франчайзинг может стать инструментом диверсификации и выхода на новые рынки. Главное — не бояться пробовать и учиться на опыте других.