В Петербурге девелоперы стимулируют спрос косметическими скидками и рассрочкой, отказавшись от дисконтов в 20–30%, пишет "Ъ-СПб"
На стагнацию на рынке первичного жилья, которая длится второй год, накладывается сезонное снижение спроса.
Это вынуждает застройщиков искать новые пути повышения спроса. По словам директора по продажам TibrGroup Елены Соловьёвой, в нынешних условиях на фоне высокой ключевой ставки, высоких ставок по ипотеке и снижения спроса на все виды недвижимости, девелоперы не могут себе позволить установить дисконт в 20%, как это было возможно десять лет назад.
"Вместо этого предлагаются бонусы при единовременной оплате, а также разнообразные рассрочки на готовые объекты сроком до одного года, с платежами 50 на 50", — пояснила она.
Соучредитель Kronung Group Игнатий Найда добавил, что при полной оплате договора долевого участия из собственных средств девелоперы готовы предложить скидку до 7%.
Участники рынка рассказали, что при единовременной оплате действуют максимальные скидки до 15%. Существуют также акции для отдельных категорий покупателей, например, для учителей. Также девелоперы добавляют акции с отделкой или меблировкой готовых квартир.
Некоторые делают онлайн-игры, в которых можно выиграть скидку или дарят сертификаты на маркетплейсы. Есть даже предложения, где покупатель может рассчитывать на скидку в 250 тыс. рублей, если его ребёнок успешно сдал три экзамена ЕГЭ более чем на 250 баллов в сумме.
"Если раньше подарки от застройщиков при покупке квартиры ограничивались техникой или различными сертификатами, то сегодня строители стали гораздо изобретательнее. Например, проводятся большие мероприятия для брокеров с привлечением различных звёзд из мира шоу-бизнеса. Агенты, среди которых немало профессиональных блогеров с огромным охватом различной аудитории, в соцсетях транслируют всё происходящее, многократно повышая узнаваемость и статусность ЖК", — подчеркнул управляющий по Северо-Западному региону агрегатора новостроек RedCat Алексей Генералов.
Что касается вторичного жилья, как выяснили аналитики "Домклик", среди регионов России наиболее скромные скидки на жильё в Москве (1,7%), Санкт-Петербурге (1,5%) и их агломерациях — Московской (2,2%) и Ленинградской областях (1,7%).
"При этом в Москве и Подмосковье продавцы готовы идти на уступки чаще, чем в Санкт-Петербурге и Ленобласти (47% и 50% против 39,1% и 39,6%). В Северной столице самые маленькие скидки и наименьшая готовность владельцев недвижимости снижать цену", — заявили эксперты.
Невысокие скидки в столицах объясняют высокой востребованностью Москвы и Петербурга как мест для работы и жизни, а также растущим спросом на готовое жильё, причём в большинстве случаев для покупки без ипотеки.
В целом по России этим летом на вторичном рынке можно получить скидку в 3%.
Напомним: в июне 2025 года вторичное жильё в сданных недавно домах обогнало по цене первичку. Средняя цена квадратного метра в домах, построенных после 2020 года, достигла 285 тыс. рублей. Аналогичный показатель в строящихся корпусах — 279,8 тыс. рублей за "квадрат".
При этом доля объектов, введённых в эксплуатацию с 2020 по 2025 год, составляет 19% всего объёма вторичного рынка.
Как писал "ДП", за первые 4 месяца этого года российские девелоперы вывели на рынок проекты общей площадью 12,4 млн м2, что на 18 % меньше, чем за аналогичный период 2024-го.
За последние 3 года наибольший спад — в Петербурге, с 8,6 млн м2 в мае 2022 года до 5,5 млн м2