Даже у успешных продавцов в ассортименте есть «мёртвые» товары — те, которые месяцами не продаются, но продолжают занимать место и съедают деньги на хранение. Мы в ЦАОД знаем это не понаслышке, наша работа не просто связана с продавцами на маркетплейсах, мы сами являемся селлерами.
📣Рассказываем, как выявить эти позиции и что с ними делать.
Проведите анализ продаж.
1️⃣ Отсортируйте товары по количеству продаж за 3–6 месяцев.
2️⃣ Выделите позиции с нулевыми или минимальными заказами.
Проверьте остатки.
1️⃣ Посмотрите, какие товары давно не пополнялись (но остатки есть).
2️⃣ Оцените оборачиваемость: если товар продаётся дольше 3 месяцев — это тревожный сигнал.
Проанализируйте конкурентов.
1️⃣ Проверьте, есть ли спрос на аналогичные товары у других продавцов.
2️⃣ Если у конкурентов такие позиции тоже «зависли», возможно, рынок перенасыщен.
Что с вашим рейтингом и отзывами?
Низкий рейтинг или негативные отзывы могут быть причиной низкого спроса. Проанализируйте отзывы, скорее всего вы быстро узнаете причину низкого рейтинга. Это часто бывает: плохая упаковка, неверные размеры, несоответствие товара и фото в карточке.
Чтобы реанимировать позиции, пробуем:
✅ Стимулировать спрос
➕ Снизьте цену или запустите акцию.
➕ Добавьте товар в комплекты или сделайте подарок за покупку.
✅ Переупаковать или перепозиционировать
➕ Измените упаковку, добавьте новые характеристики.
➕ Попробуйте продавать в другом формате (например, набором).
➕ Проверьте качество упаковочного материала, чтоб избежать повреждений при доставке.
✅ Откорректируйте карточку
➕ Добавьте больше информации о размерах и габаритах.
➕ Проверьте заголовок, фото, описание, ключевые слова.
➕ Расскажите больше о функциях и пользе товара, максимально заполняйте все характеристики в карточке.
🤷♂️ А если не вышло?
1️⃣ Вернуть поставщику или утилизировать.
❗️ Если товар неликвидный, договоритесь о возврате (если возможно).
❗️ Продайте его со скидкой, без наценки.
2️⃣ Списать и учесть в налогах.
❗️ Если товар испорчен или безнадёжно устарел, оформите списание (это может снизить налогооблагаемую базу).
Вывод:
Регулярный аудит ассортимента помогает освободить склад и вложить деньги в прибыльные товары. Раз в 3–6 месяцев анализируйте статистику и избавляйтесь от балласта!
Переходите в наш телеграмм канал, где мы регулярно публикуем кейсы наших клиентов, новости сферы e-com, затрагиваем интересующие темы для продавцов на маркетплейсах.
А у вас есть «мёртвые» товары? Как с ними боретесь? Делитесь в комментариях!