Хочешь надеяться на WB или Ozon?
Готовься сидеть на 100 показах в сутки и думать:
«Почему у соседа — 10 000, а у меня — тишина?»
📦 Маркетплейс — это не витрина, а свалка из десятков тысяч карточек.
Если ты не орёшь: «Я ТУТ!», тебя никто не найдёт.
Потому что ты — не бренд. Ты — строчка в каталоге.
📉 Почему показы от маркетплейса — это ловушка для новичков
WB и Ozon не работают как магазин на районе.
Они не водят за ручку и не благодарят за красивую карточку.
Они смотрят только на:
- 📈 Внутренние метрики (CR, оборачиваемость, рейтинг)
- 📡 Внешние сигналы (переходы, соцсети, реферальный трафик)
И если ты не показываешь рост, ты исчезаешь из выдачи.
❌ Новому товару без внешки просто не дают шанса.
Ты мёртв до первого сигнала, что ты интересен.
Никаких «давайте попробуем».
🔥 Внешний трафик — это не “маркетинг”. Это кислород.
💬 Telegram, Reels, таргет, блогеры — это не пафос.
Это единственное, что может вытянуть карточку из ниоткуда.
📌 Что даёт внешка?
- Старт трафика — ты не ждёшь, пока WB «разрешит» тебе показаться.
- Рост CR — заходят тёплые, мотивированные пользователи.
- Алгоритм видит: карточка даёт деньги → увеличивает показы.
⚡️ Кейс: рост в 3 раза за счёт внешнего трафика
Ниша — уходовая косметика.
5 продаж в неделю, карточка на дне.
📲 Действия:
- Telegram-канал с экспертным разбором состава
- Прогрев в комментариях у блогеров
- Посев в 4 тематических паблика
- Ссылка на товар — прямая, с UTM-метками
📊 Результат:
- CR вырос с 0.9% до 2.4%
- Выручка: с 60 → до 180 тыс руб. за 3 недели
- WB дал органику и вывел карточку в рекомендации
Это не волшебство. Это правильная работа с трафиком.
👨💼 Экспертное мнение
Что говорит аналитика WB:
Карточка получает максимум показов, если:
- Высокая активность в первые дни запуска.
- Низкий bounce rate (внешние пришли — остались).
- Сигналы извне: переходы из Telegram, соцсетей, блогов.
WB «видит», откуда идёт поток.
И если ты приводишь аудиторию, он даёт тебе больше трафика внутри.
🧠 Почему топ-селлеры не полагаются на алгоритм
Потому что они знают:
🧨 Показы нужно заслужить
🚀 Трафик — не опция, а обязательный элемент запуска
📈 Без внешки ты никто — даже если у тебя топовый продукт
А те, кто до сих пор надеется — скоро будут задаваться вопросом:
«Почему карточка умерла через неделю?»
❌ Мифы, которые топят карточки:
- «WB сам продвинет» — только если ты уже приносишь деньги.
- «Внешка дорогая» — нет. Дорогая — безрезультатная тишина.
- «Я не блогер, у меня нет аудитории» — так создай. Или найми.
✅ Вывод:
Маркетплейс — это арена. А внешний трафик — это твоя фан-база.
Без неё ты просто очередной ноунейм на скамейке.
💬 Не жди манны небесной. Стань источником трафика сам.
Иначе маркет сожрёт тебя, даже не пережёвывая.
Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные кексы. Наши кейсы можно посмотреть в ТГ
#стратегияпродаж#роп_на_маркетплейсах#роп#eсom#ozon#озон#wildberries#wb#маркетплейсы#кризис