Ваш мебельный бизнес может процветать на Авито, где более 80% объявлений в категории «Мебель» — это новые изделия или мебель на заказ. Но чтобы выделиться среди конкурентов и завоевать доверие клиентов, нужен убойный контент: фотографии, видео и 3D-инструкции по сборке. В этом руководстве мы расскажем, как превратить Авито в главный канал продаж, и объясним, почему без профессионального контента ваш бизнес не раскроет свой потенциал.
Шаг 1. Настройте бизнес-профиль, который внушает доверие
Клиенты на Авито доверяют компаниям больше, чем частникам. Профессиональный профиль — ваш первый шаг к успеху.
- Что сделать:
Зарегистрируйте бизнес-аккаунт, добавьте логотип и описание: опыт работы, гарантии, уникальные преимущества. Создайте витрину с ассортиментом, укажите регионы доставки, график работы и контакты.
Расскажите о дополнительных услугах: замер, сборка, рассрочка.
Лайфхак: Регулярно обновляйте профиль с новыми акциями и отзывами, чтобы показать, что вы активны.
Четкий профиль — это ваша визитная карточка, но без качественного контента он не продаст.
Шаг 2. Создайте контент, который цепляет с первого взгляда
На Авито клиент сначала смотрит, потом читает. Без профессиональных фото, видео и 3D-инструкций ваши объявления затеряются среди конкурентов. Контент — это не просто картинки, это ваш главный продавец.
Фото
- Снимайте в высоком разрешении. Первый кадр — мебель целиком, по центру, на нейтральном фоне или стильный интерьер.
- Покажите мебель в жизни: стол с сервировкой, шкаф с аккуратно сложенной одеждой. Это создает уют и помогает клиенту представить товар у себя дома.
- Добавьте крупные планы: текстура обивки, фурнитура, механизмы (например, диван в сложенном и разложенном виде).
- Избегайте: уличных фото, захламленного фона, эскизов на первом слайде
- Используйте максимум — 10 фото с разными ракурсами и контекстами.
Видео
- Снимайте обзоры: как открываются дверцы шкафа, как раскладывается диван.
- Обязательно: Для серийной мебели нужны 3D-видеоинструкции по сборке. Это не просто тренд — это стандарт, который повышает доверие и снижает возвраты. Krasnow создает анимированные инструкции, которые понятны даже новичкам.
- Покажите производство: короткий ролик о станках и мастерах добавляет баллов к репутации.
Инфографика
- Создайте слайды с габаритами, материалами и преимуществами (например, «Антивандальная ткань для домов с питомцами»).
- Размещайте инфографику на 3–4 позиции, чтобы не отвлекать от главного фото.
Почему это важно: Без профессионального контента ваши объявления будут выглядеть как любительские. Качественные визуализации и 3D-инструкции — это инвестиция, которая окупается за счет роста продаж.
Шаг 3. Напишите объявление, которое продает за вас
Заголовок и описание должны работать в тандеме с контентом, чтобы клиент не просто посмотрел, а захотел купить.
Заголовок
- Будьте конкретны: «Угловой диван 220х150 см, антивандальная обивка» вместо «Классный диван».
- Укажите размеры, функции, материалы.
Лайфхак: Цифры и конкретика привлекают больше кликов.
Описание
- Разбейте текст на короткие абзацы, используйте списки и жирный шрифт для акцентов.
- Включите:
Характеристики: размеры, материалы, функционал.
Преимущества: «Ткань устойчива к когтям», «Бесшумные доводчики».
Условия: доставка, сборка, гарантия, предоплата, регионы.
Ключевые слова: «кухня на заказ», «шкаф-купе», «диван угловой». - Добавьте призыв к действию: «Позвоните для расчета стоимости» или «Запишитесь на замер».
Цена
- Для готовой мебели — точная цена. Для мебели на заказ — цена за погонный метр с уточнением: «Итог зависит от материалов».
- Обоснуйте высокую цену: «Фурнитура премиум-класса». Если цена ниже рынка, объясните: «Скидка на складские остатки».
Лайфхак: Анализируйте конкурентов через поиск на Авито, чтобы ваша цена была в рынке. Звучит просто, но многие этим пренебрегают и остаются за бортом
Шаг 4. Завалите Авито объявлениями
Профессиональные продавцы могут публиковать до 10 000 объявлений в месяц (за плату за просмотры). Используйте это, чтобы охватить всех.
- Стратегии:
Отдельное объявление для каждой модели, цвета или конфигурации. Например, диван в 5 цветах = 5 уникальных объявлений с 3д визуализациями. Публикуйте под разные регионы или станции метро в крупных городах. Размещайте в разных категориях: «Кухни на заказ» в «Услуги», «Кухонный гарнитур» в «Для дома и дачи».
Лайфхак: Используйте сервисы масспостинга, но избегайте дублирования — каждое объявление должно быть уникальным. Уникальные фото и видео от для каждого объявления увеличивают кликабельность и выделяют вас среди конкурентов.
Почему это важно: Больше качественных объявлений с контентом от = больше клиентов.
Шаг 5. Прокачайте репутацию
Мебель — дорогая покупка, и клиенты хотят быть уверены в вашем профессионализме.
- Просите клиентов оставлять отзывы на Авито. Мотивируйте: скидка на следующую покупку.
- Добавьте скриншоты отзывов с других платформ в галерею (Лучше оформить их в фирменном стиле).
- Отвечайте на негативные отзывы, предлагая решение.
Лайфхак: Создайте шаблон для запроса отзывов, чтобы менеджеры отправляли его после каждой сделки.
Почему это важно: Отзывы подтверждают качество, а контент делает ваш профиль убедительным.
Шаг 6. Будьте на связи всегда
Быстрая реакция = больше сделок.
- Отвечайте на звонки и сообщения в течение 5–10 минут. Используйте API Messenger от Авито для интеграции с CRM.
- Настройте автоответчик: «Оставьте номер, перезвоним в удобное время».
- Ведите диалог активно: задавайте вопросы («Какой размер вам нужен?»), предлагайте варианты, обсуждайте доставку и сборку.
- Завершайте разговор конкретно: «Готовы оформить заказ?» или «Когда приедем на замер?».
Лайфхак: Обучите менеджеров скриптам продаж, чтобы они закрывали больше сделок.
Почему это важно: Быстрая коммуникация + профессиональный ответы = высокий рейтинг и лояльность клиентов.
Шаг 7. Анализируйте и оптимизируйте
Авито — это площадка, где нужно постоянно улучшать подход.
- Используйте аналитику Авито: отслеживайте просмотры, клики, конверсии.
- Тестируйте разные форматы объявлений: меняйте заголовки, фото и видео, цены.
- Обновляйте старые объявления, чтобы они поднимались в выдаче.
Лайфхак: Следите за конкурентами: их акции, контент, цены. Это поможет вам быть на шаг впереди.
Почему это важно: Оптимизация на основе аналитики и качественного контента увеличивает ROI.
Заключение
Авито — это не просто площадка, а ваш шанс вывести мебельный бизнес на новый уровень. Но без профессионального контента вы останетесь в тени конкурентов. Фото, видео и 3D-инструкции по сборке от мебельного контент продакшена Krasnow — это не роскошь, а необходимость, которая повышает доверие, конверсию и продажи.