В 2025 году российская аудитория Telegram превысила 90 млн активных пользователей. Сообщения в мессенджерах открываются более чем в 90 % случаев, тогда как в e‑mail - 20‑30 %.
В этой статье вы узнаете:
- полный цикл воронки Telegram-канала — от потока новых людей до повторных продаж;
- формулы OR, ERR, CAC, LTV и ROMI, чек‑листы, шаблоны сообщений, скрипты бота и таблицу KPI;
- реальные цифры CPM / CPC / CPA 2025 года и полезные сервисы.
Шаг 1. Приводим трафик и собираем первых лидов
1.1 Где искать аудиторию
- В Tgstat найдите 5–10 каналов вашей тематики, запишите их OR (открытия) и ERR (вовлеченность).
- Запишите темы их постов, в которых вовлечённость выше средней — это ваши будущие «крючки».
1.2 Три платных источника
a) Telegram Ads - рекламные объявления‑плашки, которые Telegram показывает в публичных каналах > 1 000 подписчиков.
Их нельзя «промотать» — пользователь видит блок внутри ленты между постами.
Для рекламного кабинета нужно пополнить баланс минимум на € 500 (депозит расходуется по мере показов).
Ставка считается в CPM — cost per mille, «стоимость тысячи показов». Рабочий диапазон по России сейчас € 1–2 за 1 000 показов.
Когда это работает лучше всего, если вам нужен большой охват за короткое время.
b) RichAds TMA - платформа‑посредник между вами и миллионами мобильных сайтов / приложений, где показываются push‑уведомления. При клике пользователь попадает не на лендинг, а прямо в ваш канал — значит «лишний» шаг отпадает..
Старт от $ 0,015 за клик — можно потестировать гипотезы на бюджете $ 30‑50.
Есть настройка «Motivated users» — система показывает рекламу только тем, у кого на счёте Telegram кошелька есть TON‑баланс. Эти люди чаще покупают.
Но важно помнить: Push‑трафик летит лавинообразно: если лимит бюджета не ограничить, деньги «съедятся» за часы.
Также CTR быстро «выгорает» — обновлять креативы нужно каждые 2‑3 дня.
c) Биржи постов (EpicStars / AdGram / Tagio) - маркетплейсы, где владельцы Telegram‑каналов выставляют стоимость размещения рекламного поста.
Вы находите подходящий канал, покупаете единичный пост или пакет, получаете подписчиков «тёплого» качества.
Минимальной цены для входа нет, но цена подписчика меняется в 20 раз между нишами: в массовых темах («юмор», «лайфхаки») подписчик стоит 10‑15 ₽, в B2B‑нишах («продажи», «юридические услуги») — 200‑250 ₽.
Биржи подойдут если продукт узкий (например, SaaS‑сервис для HR), и вам нужны «тёплые» люди с глубоким интересом или когда бюджет ограничен и нужно тестировать магазин небольшими партиями по 1–2 тыс. рублей.
1.3 Предельная стоимость подписчика — зачем считать CPS
Вы можете бесконечно лить рекламу, но если подписчик обходится дороже, чем приносит, бизнес рухнет. Чтобы держать баланс, используют предельную стоимость подписчика:
CPSmax=LTV×Маржа×k
- LTV — сколько денег в среднем приносит клиент за весь срок.
- Маржа — доля выручки, оставшаяся после себестоимости.
- k — часть маржи, которую готовы отдать на привлечение .
Пример расчета:
LTV = 10 000 ₽, маржа = 0,6, k = 0,3 → CPSmax = 10 000 × 0,6 × 0,3 = 1 800 ₽.
Если реальный CPS выше — креативы и площадки нужно оптимизировать или менять, иначе прибыль исчезает.
1.4 Бесплатные способы, которые работают всегда
- Гостевые посты с реальной пользой в чужих каналах.
- Взаимопиар «пост за пост» с каналом схожего охвата.
- Ссылки на канал в e‑подписи, личных соцсетях и на сайте компании.
Метрики для этого уровня: подписка‑за‑клик ⩾ 25 %, CPS ≤ CPSmax.
Шаг 2.Прогрев: побуждаем остаться и читать
2.1 Бот‑приветствие с сегментацией
- Создайте бота через @BotFather.
- Настройте приветствие и выдачу лид-магнита.
- Добавьте мини‑опрос из 3 вопросов (откуда узнал, главная задача, сроки) — эти ответы помогут персонализировать контент.
2.2 Контент‑микс 60 / 30 / 10
- 60 % пользы. Инструкции, чек‑листы, полезные ссылки.
- 30 % доверия. Кейсы «до/после», отзывы.
- 10 % продаж. Офферы, дедлайны, апселлы.
2.3 Публикуйте в пиковые часы (07:30, 12:30, 19:30).
Метрики для этого уровня: OR ≥ 35 %, ERR ≥ 7 %. Если ниже — меняем формат, длину, первые 90 символов.
Шаг 3. Доверие: доказываем, что вы эксперт, а товар нужен
3.1 Многоуровневое социальное доказательство
- Микрокейс. Один скрин подтверждающий выгоду.
- Разбор‑стрим. В прямом эфире анализируете — показываете экспертность.
- Отзыв‑видео. Короткие 20–30 сек ролики, автоплей в Telegram усиливает эффект.
3.2 Фреймворк S‑S‑S (Story → Stat → Solution)
- Story: «Мы слили 50 000 ₽ на рекламу и получили 0 руб.».
- Stat: «Исправили 3 ошибки — получили 180 000 ₽ за месяц».
- Solution: «Скачайте PDF «Как мы это сделали»».
3.3 Регулярность публикаций
Алгоритмы Telegram любят стабильность: публикуйте минимум 3 раза в неделю в одинаковые дни и время.
Метрики для этого шага: среднее время просмотра поста > 22 сек.
Шаг 4. Конверсия и масштаб: превращаем доверие в деньги
4.1 Конструктор оффера
- Проблема: «Трафик есть, продаж нет».
- Решение: «Автоворонка за 7 дней».
- Доказательство: ROI × 3 в живом кейсе.
- Цена + дедлайн: «15 000 ₽ до 31 августа».
- Минимум кликов до оплаты — Pay‑link ЮKassa / TON / @donate.
Чем меньше шагов от поста до оплаты, тем выше конверсия.
4.2 Апселлы и ретаргет
- Бот‑триггер «+30 дней» предлагает сопровождение или продвинутый курс.
- Ретаргет Telegram Ads по кликавшим, но не оплатившим: CPM € 1–2 обычно достаточно.
4.3 Финансовые показатели, которые надо держать в фокусе
- CR (Conversion Rate) = оплаты ÷ клики × 100 % → 1–3 %.
- CAC (Customer Acquisition Cost) = рекламные расходы ÷ новые клиенты → ≤ 25 % LTV.
- ROMI = (доход − расходы) ÷ расходы × 100 % → ≥ 150 %.
Если CAC приближается к 30 % LTV или ROMI падает ниже 100 %, нужно оптимизировать рекламные цепочки или повышать LTV (апселлы, подписка).
14‑дневный дорожный чек‑лист запуска
- Дни 1‑2. Анализ ниши, сбор ключевых слов и установка UTM.
- Дни 3‑5. Запуск бота‑онбординга, лид‑магнит.
- Дни 6‑8. Старт трафика; 3 креатива A/B; отслеживаем CPS.
- Дни 9‑11. Собираем мини‑кейс, публикуем пост по S‑S‑S‑схеме.
- Дни 12‑14. Выпускаем оффер‑дедлайн, ретаргетим.
Заключение
Теперь вы знаете четыре уровня воронки (Трафик → Прогрев → Доверие → Продажа). Они повторяют естественную логику поведения пользователя: он кликает из любопытства, остаётся из‑за пользы, верит цифрам и покупает, когда путь к оплате очевиден и короток.
Считайте метрики на каждом уровне, держите CPS ниже предела, автоматизируйте ботов и проводите A/B‑тесты — тогда «подписчики» станут реальным источником прибыли.
Хотите ещё больше?
Подписывайтесь на канал — каждую неделю делимся инструментами развития Telegram-канала и лайфхаками как заработать на канале.
📢 Ещё фишки для Telegram:
Связь с UMA: https://t.me/uma_admins
Биржа рекламы: https://umamall.ru/
Бот для роста: https://t.me/Razvitiekanala_bot
YouTube UMA: youtube.com/@UMA_VLOG