💥 Вызов в ИФНС: как маркетплейсному бизнесу не попасть на доначисления и штрафы

Ты продаёшь на маркетплейсе — и внезапно получаешь письмо из налоговой.

Не проверка. Не требование. А «приглашение на беседу». Или на «совещание по вопросам налоговой нагрузки». И тут главное — не растеряться.

⚠️ Эти «беседы» — новая форма старых добрых налоговых комиссий. Их просто переименовали, но суть осталась: заставить бизнес добровольно доплатить налоги.

❗️ Почему вызывают продавцов маркетплейсов

Маркетплейсы — это хаос для ФНС: сотни операций, комиссии, возвраты, дроблённые ИП, разный НДС. Вот на что смотрит налоговая:

Большой оборот, а налогов почти нет

Не совпадают данные с площадки и в декларациях

Комиссии маркетплейса и логистика не отражены или в другой период

Раздробление на ИП и самозанятых

Ошибки с НДС и агентскими договорами

Возвраты и штрафы не документированы

Если система ИФНС «подсветила» вас — письмо будет точно. И это сигнал: пора пересмотреть учёт.

📌 Что делать, если пришло письмо из ИФНС

Читай внимательно. Если это уведомление по ст. 31 НК РФ — игнорить нельзя.

Не беги с уточнёнкой. Это и есть цель ФНС. Сперва проверь, где правда.

Свяжись с инспектором. Узнай, обязателен ли визит или можно письменно.

Подготовь документы:

отчёты маркетплейса

декларации

акты, комиссии, возвраты

пояснения

Фиксируй всё: дату звонка, ФИО, отправку, визит, что принесли.

На встрече — только по сути. Можешь не отвечать на лишние вопросы.

⚡️ Важно знать

Даже письмо на 40 страниц — ещё не акт. Это психологическое давление.

За неявку по форме КНД 1165009 — штраф до 4 000 ₽.

За молчание — штраф 3 000 ₽, если вас вызвали как свидетеля (ст. 90 НК).

В 2025 году ФНС уже получила 44,5 млрд ₽ доплат после таких писем. Средняя уточнёнка — 1+ млн ₽.

💡 Как избежать доначислений

Регулярно сверяй данные маркетплейса с учётом

Учитывай возвраты, штрафы, комиссии в нужном периоде

Не дроби бизнес внаглую

Проверяй НДС и агентскую схему — особенно при ФБО

Документируй всё, даже если работаешь «в белую»

✅ Вывод

Если торгуешь на маркетплейсах — будь готов, что рано или поздно тебя «позовут». И чем грамотнее ты подготовишься к этой «беседе», тем больше шансов, что всё закончится без доначислений.

Не игнорь. Не паникуй. Не плати просто так. Сначала — проверяй.