Товарная реклама – один из видов интернет-маркетинга, который используют для продвижения. Этот вид рекламы укорачивает путь клиента от задумки до покупки и быстро доносит информацию о товаре в самый нужный момент, когда покупатель находится в поиске.
В статье подробно рассказываем о товарной рекламе:
- что это такое
- в чем особенности
- виды
- преимущества и недостатки
- примеры и платформы, на которых ее используют
Что такое товарная реклама
Товарная реклама – тип интернет-рекламы, предназначенный для увеличения объема продаж определенного товара и привлечения новых клиентов.
В основе такой рекламы лежит прямое обращение к потребителю, где вы подробно раскрываете все особенности товара или услуги. Чаще всего, цель товарной рекламы одна – привлечение трафика. Но в зависимости от задач, цели могут отличаться:
- донесение информации о появлении новинок
- мотивирование клиентов к покупке
- сравнивание своего товара с аналогами на рынке
- напоминание о коммерческом предложении
- обеспечение роста продаж
Маркетологи любят товарную рекламу за ее эффективность. Она выступает в роли стимулятора продаж и способствует увеличению спроса на определенные товары.
Поэтому у товарной рекламы выделяют 7 полезных функций:
- идентификация продукта, производителя или продавца
- продвижение товаров или услуг
- продвижение торговых марок
- информирование потребителей
- формирование спроса на продукт
- стимулирование сбыта продукта
- регулирование сбыта продукта
Задачи товарной рекламы
Рекламу используют как продвижение бизнеса, товара или услуги. Суть у всех ее видов одна. Но товарная реклама направлена на оперативный рост продаж. Поэтому, чтобы правильно ей пользоваться, вы должны знать, какие маркетинговые задачи бизнеса она решает:
- Информирует целевую аудиторию о коммерческом предложении
Самое главное, показать свое уникальное торговое предложение (УТП) и объяснить покупателю, почему ваш товар – лучшее решение.
- Демонстрация выгоды
Когда клиент ищет подходящее решение, услугу или товар, он активно сравнивает предложения конкурентов. У вас может быть такое же предложение, как и у другого продавца, но если вы не показали выгоды и непонятно описали их, то совершили ошибку.
Демонстрируйте клиентам 100% своих выгод и преимуществ. Пользуйтесь теми особенностями, которые решат проблему клиента и принесут ему результат после покупки.
- Мотивирование приобрести товар здесь и сейчас
Клиент уже давно мог добавить товар в избранное или корзину, но не оформить заказ. Ваша задача – грамотно ускорить процесс покупки. В маркетинге это целое искусство. Какие-то фразы, например, “Купить прямо сейчас” увеличивают количество переходов на страницу, а какие-то только отталкивают от покупки.
- Увеличение продаж за счет скидок и акций
Скидки и акции – отличный способ привлечь трафик и увеличить количество продаж. Но подходить к этому делу нужно ответственно. Слишком маленькую скидку покупатели не заметят, а слишком большая – лишит прибыли.
Перед тем, как уменьшать цену на товар, внимательно изучите стоимость во время акций у конкурентов и рассчитайте минимальную цену, которая должна быть у продукции. Тогда вы не уйдете в минус, но и установите хорошую скидку.
- Донесение сведений о товаре
Главное в описании продукции или услуги – это конкретика. Если вы говорите цифрами и фактами, то увеличиваете доверие клиентов. Размытые фразы, как например, “Отличное качество” уже давно приелись и не работают. Они говорят о том, что бизнес не хочет вкладывать деньги в свою “упаковку” и пользуется штампами. Это сразу настораживает. Вдруг, они также относятся к качеству товаров?
- Предоставление контактных данных
Основная цель товарной рекламы – привлечение трафика. Поэтому в ней делятся информацией о компании: оставляют номера телефонов, адреса электронной почты и т.д.
Полная версия статьи на Datamp.ru:
https://datamp.ru/journal/vidy-tovarnoj-reklamy-i-ix-effektivnost-v-biznese/