Стиль переговорщика
Для каждого переговорщика важно выбрать и выработать свой стиль. Определите, кто вы: жесткий "бульдозер" или мягкий партнер, придерживающийся философии win-win. Как только определитесь, начните оттачивать этот стиль в каждой из своих переговорных ситуаций. Пройдите соответствующие тренинги, вроде «Жесткие переговоры» или «Как создать win-win в каждой сделке», в зависимости от вашего выбора.
Это поможет вам, не полагаясь на текущие обстоятельства или поведение оппонента, всегда знать, как действовать. Вы сэкономите время на подготовке, снизите дискомфорт от переговоров и укрепите свою самоидентификацию. Это также сделает вас более уверенным и цельным в глазах окружающих.
Но также я должен предупредить о нежелательном побочном эффекте. Имея свой постоянный стиль, вы будете проигрывать в большинстве своих переговоров. А оппоненты будут успешно "отрезать" крупные куски от общего пирога.
Если вы не продавец или покупатель на восточном базаре, на котором расстановка сил не менялась последние 3 000 лет, то одна маска на все переговоры – заведомый проигрыш.
Чтобы добиваться максимума, важно подбирать стиль под каждую конкретную ситуацию. Актуализируйте его каждый раз, даже если ваш оппонент – это тот же человек, с которым вы общались год назад.
Почему я пишу это сегодня?
На прошлой неделе я трижды слышал про стиль переговорщика от разных людей, один раз даже на мастер-классе одного, как считается, мастера. Но я обязан предупредить: фиксированный стиль – это опасный путь. Он понятный и легкий – но он ведет к потере денег.
А как думаете вы? Согласны ли с этим? Давайте обсудим и поделимся своими аргументами "за" и "против".
Подписывайтесь на наш Дзен и играй в переговорные игры с NSHR игры и тренинги.
