В условиях растущей конкуренции на российских маркетплейсах, такие гиганты как Ozon и Wildberries начинают открывать двери для поставщиков из Китая.
Это усилит конкуренцию.
Что же должны делать российские продавцы, чтобы оставаться конкурентоспособными в 2025 году?
Ответ напрашивается: без четкой стратегии развития им не удастся удержаться на рынке.
Вот мои основные идеи и рекомендации:
1. Создание совместных предприятий с китайскими производителями — от регистрации совместных юридических лиц до организации производства товаров прямо в России. Такой подход позволяет укрепить позиции и снизить издержки.
2. Поиск партнеров среди китайских компаний, которые хотят выйти на МП в России. Взаимовыгодное сотрудничество может включать условия, при которых китайский поставщик инвестирует в развитие продаж своих товаров на российском рынке.
Гибкие условия оплаты — например, отсрочка платежа на 30 и более дней без процентов или с минимальной ставкой. Это поможет снизить финансовую нагрузку и повысить конкурентоспособность.
3. Диверсификация поставщиков — заключение прямых контрактов с разными поставщиками для формирования надежного пула и выбора наиболее выгодных условий.
Эти меры помогут российским продавцам адаптироваться к новым условиям рынка и успешно развиваться в условиях конкуренции.
Пишите ваши мысли в комментах.