Обо мне
Меня зовут Константин Лапотко. Я занимаюсь разработкой и производством. В основном — высокотехнологичной продукцией, но бывали случаи, когда запускал и нечто абсолютно противоположное — например, производство носков. От шерстяных носков до рентгеновских установок — мой путь в бизнесе охватывал проекты самого разного масштаба и характера. Сейчас он устроен весьма компактно: своя компания, резидент «Сколково», занимается промышленными рентгеновскими установками. Офис здесь же, в нём — один сотрудник. Я.
Раньше штат был больше. В 2019-м, когда мы запустились в новом офисе, поработать успели меньше месяца — началась пандемия. Всё ушло на удалёнку, а я перестроил бизнес в формат, где действую как интегратор: собираю под проект команду разработчиков и передаю заказы на аутсорсинговую производственную площадку. Так оказалось эффективнее.
Переход от инженера к интегратору
Учился я в Военмехе на радиоэлектронные системы управления, стал инженером-электронщиком. Практика на военном заводе перевела меня в разряд инженеров-конструкторов. Я рос в оборонной сфере — сначала вёл отдел, потом стал главным конструктором изделий. Со временем вместо чертежей пришла более административная работа: бюджеты, бухгалтерия, Excel. Отсюда и шаг в предпринимательство.
Институт не дал прикладных знаний — но и не обязан был. Университет — не про навыки. Он про умение думать, действовать и находить связи. Сейчас любую профессию можно освоить за полгода, а вот с людьми выстраивать доверительные отношения — это искусство, которому нужен опыт.
От команды к одиночке
Когда-то в моей компании была команда. Потом я понял: не могу дать им нужную загрузку. Платить мало было бессмысленно, а много — не за что. Постепенно всё трансформировалось в то, что имеем на данный момент.
Самое сложное решение
В своё время я вёл государственные проекты по радиоэлектронике. Один из них тянулся шесть лет. Всё было серьёзно — и по бюджету, и по масштабу. Когда проект подходил к завершению, возникла идея — открыть производство. Партнёры предложили открыть производственную площадку. Параллельно — второй проект: носки из альпаки, пряжа из Перу, премиальный сегмент.
Идея хорошая. Старт тоже. Мы организовали всё: производство, ремонт помещений, команду, закупили оборудование. Но позже стало ясно: партнёры не были готовы нести ответственность в равной мере. А в случае с носками — оказалось, что никто ничего продавать не умеет. Выпуск — тысячи пар, продажи — десятки.
Разойтись было тяжело. Финансово — потерял много. Но я выбрал выйти. Лучше расстаться, чем тянуть дохлую лошадь. Главное, что понял: сначала — маркетинг, потом производство. И второе — с партнёрами надо быть осторожнее. Успешный бизнес проверяет всех. Когда начинается делёжка не только денег, но и ответственности, многое проявляется.
Предприниматель или сотрудник?
Был момент, когда я пытался вернуться в найм. Хотел найти работу с гибким графиком — чтобы совмещать с текущими делами. Не вышло. Во-первых, предпринимательский бэкграунд настораживает работодателей. Во-вторых, внутренне сложно принимать чужую стратегию, если считаешь её неверной. Я пробовал — даже вышел в одну компанию. Через две недели понял: дальше будет только хуже. Мы разошлись по-человечески.
И я понял: не важно, твой это бизнес или чужой. Мне важно создавать. А ещё — важно, чтобы результат остался. Даже если не в твоей собственности. Мне важнее, чтобы в стране появились станки, чем чтобы они принадлежали мне.
Общественная деятельность
Сейчас я председатель правления Ассоциации управленцев и предпринимателей. Финалист 5 сезона «Лидеров России». Нас тогда более 20 000 участвовало по всей стране. В финале по СЗФО — 300 человек, в суперфинал взяли 30. Нас, кто не прошёл в суперфинал, просто отпустили. Мы решили остаться на связи и продолжить работу в новом формате. Сейчас у нас филиалы в пяти федеральных округах, планируем открыть в Африке, в Ливии.
Общественная деятельность занимает большую часть времени. Мы готовим Российско-Ливийский экономический форум. Приедет делегация — около 60 человек, включая министров. Будем говорить о сотрудничестве, поставках, инвестициях. У Ливии серьёзные планы по восстановлению. И ресурсы для этого есть — треть всех африканских запасов нефти.
Если проект будет успешным, общественная работа начнёт приносить доход. Пока же основа — моя компания, она даёт стабильность.
Что делает продукт успешным
У меня есть собственный фреймворк — 15 пунктов. Проверяю по ним любой продукт. Первый вопрос — нужен ли он рынку. Часто бывает: собственнику он нравится, а остальным — нет. Особенно если продукт новый. Тогда нужно особенно тщательно прорабатывать каждый элемент: маркетинг, сервис, логистику.
У нас был пример: продукт был, рынок был, спрос — огромный. Но сэкономили на сервисе. Клиенты звонили, а инженер, не зная продукта, вместе с ними пытался разобраться в инструкции. В итоге — негатив, простой оборудования. Оборудование за 30 миллионов не должен стоять. Время было потеряно. Пока конкуренты не подтянулись — можно было закрепиться. Не успели. Всё дело в деталях.
Что важно в партнёрстве
Доверие и открытость. Это две вещи, без которых всё развалится. Открытость — это в том числе расписать ожидания: кто за что отвечает, что хочет получить. Просто, чётко. Третий пункт? Честность. Но, наверное, это та же самая открытость.
Почему я в Питере
Честно? В город не влюблён. Климат — тяжёлый. Солнца зимой нет. Но я тут родился, учился, работал. И самое важное — тут связи. Здесь знают, чем я занимаюсь, как я это делаю. Это бесценно. Москва выигрывает по многим параметрам. Есть и более интересные города. Но именно здесь мне работать эффективнее.
Наставники и преемственность
У меня наставников не было. Я считал: сам справлюсь. Многое получилось. Но могло бы быть больше, будь у меня наставник. Сейчас я сам готов передавать знания. Пока — некому. Дети маленькие. Студенты на практике были — кто-то ушёл быстро, кто-то остался. Нужно, чтобы у человека был интерес. Иначе — не получится.
На мероприятиях я часто вижу: психолог, маркетолог, коуч, таролог. А вот тех, кто занимается созданием продукта, производством — единицы. Это плохо. Создавать — важно. Без этого — нечего будет продвигать.
О будущем
Через 20 лет вижу себя в общественной деятельности. Это интереснее, чем бизнес. Если она начнёт приносить доход — я с лёгкостью закрою всё коммерческое. Деньги важны, но важнее — что останется после. Хочу оставить детям страну, в которой они смогут жить.
Общественной деятельностью начал заниматься всего пару лет назад. До этого считал — ерунда. Ошибался. Просто не было рядом того, кто бы объяснил. Сейчас видно, чего можно добиться. Было бы время.
Совет
Пробуйте. Всё. Разное. Только так поймёте, что ваше. И обязательно — найдите наставника. Это не слабость. Это путь к меньшему количеству ошибок. Многое можно пройти самому. Но с хорошим советчиком — быстрее, глубже, мудрее.
Автор статьи — Марсюкова Олеся Вячеславовна