Процент не работает: как мы перезапустили мотивацию в проектных продажах и выросли на 40%

В проектных продажах длинный цикл, много этапов и работа с ЛПР.
Менеджеры ждут «тёплого клиента» и откладывают активность.
А мотивация «процент с закрытой сделки» просто не работает.
⠀
🎯 В этом кейсе мы пересобрали систему мотивации — и получили рост активности на 40% за месяц.

📌 Что сделали:

1. Ввели KPI по действиям: звонки, встречи, выходы на ЛПР, КП
2. Добавили промежуточные бонусы за движение по воронке
3. Запустили рейтинг внутри отдела:
   — лучший звонок недели
   — лучшее КП
4. Ввели планы развития и премии за рост в навыках

📈 Что получили:

— Резкий рост активности менеджеров
— Инициативу и интерес к обучению
— Улучшение двух ключевых конверсий:
→ первичный контакт → КП
→ КП → защита

📩 Схема мотивации, блоки KPI и примеры — в кейсе:
👉 projsales.ru/blog/motivaciya-v-proektnyh-prodazhah

🎥 Только B2B, только реальная практика — на нашем канале:
▶ YouTube
▶ RuTube