Большинство B2B-компаний узнают о тендере слишком поздно.
КП пишется «в никуда», закупщик выбирает по цене, а менеджер говорит:
«Опять проиграли. Ну, бывает…» ❌ Это не стратегия. Это лотерея. 📊 В одном из кейсов мы выстроили систему, которая увеличила выигрыш в тендерах с 12% до 39% — без демпинга и связей. — Минус 25% проигрышей
— Два тендера выиграны до публикации
— КП стали восприниматься не как “ещё один файл”, а как аргумент. 📩 Полный разбор с инструментами — тут:
👉 projsales.ru/blog/tendery-v-proektnyh-prodazhah 🎥 Видео для тех, кто продаёт в B2B — без воды и воронок для инфобизнеса:
▶ YouTube
▶ RuTube
Большинство B2B-компаний узнают о тендере слишком поздно.
КП пишется «в никуда», закупщик выбирает по цене, а менеджер говорит:
«Опять проиграли. Ну, бывает…»
❌ Это не стратегия. Это лотерея.
📊 В одном из кейсов мы выстроили систему, которая увеличила выигрыш в тендерах с 12% до 39% — без демпинга и связей.
🔧 Что сделали:
- Построили карту проектов по рынку: объекты, этапы, проектировщики, подрядчики
- Заходили до публикации: влияли на ТЗ, инициировали включение своего решения
- Переделали КП в формат:
💡 решение → 💰 выгода → 🧾 аргументы - Обучили менеджеров:
— как говорить с закупками,
— как находить «вход» на этапе проекта
📈 Результат:
— Минус 25% проигрышей
— Два тендера выиграны до публикации
— КП стали восприниматься не как “ещё один файл”, а как аргумент.
📩 Полный разбор с инструментами — тут:
👉 projsales.ru/blog/tendery-v-proektnyh-prodazhah
🎥 Видео для тех, кто продаёт в B2B — без воды и воронок для инфобизнеса:
▶ YouTube
▶ RuTube