Вы хотите расширять продажи — и встает ключевой вопрос:
Нанимать людей в штат или развивать партнёрскую сеть?
Одна компания из B2B-сектора решила проверить это не теоретически, а на практике — и получила цифры, на которые теперь опирается в стратегии.
Что сделали
Компания из сферы строительных решений не могла закрыть региональные продажи. Рассматривались два варианта:
— нанять менеджеров,
— или найти дилеров.
📌 Мы запустили серию шагов:
1. Анализ юнит-экономики
Сравнили:
– Затраты на менеджера
– Нагрузка на одного дилера
– Скорость выхода на окупаемость
2. Матрица сравнения моделей
Сравнили:
– Штат: выше контроль, быстрая адаптация
– Партнёр: шире охват, дешевле масштабирование
3. Тестовый запуск в двух регионах
Каждая модель — в одном регионе. Наблюдали 6 недель.
4. Опрос клиентов
Выяснили, как клиенты оценивают взаимодействие, кто быстрее реагирует и с кем комфортнее работать.
Что в итоге
📊 Результаты эксперимента оказались однозначными:
- Модель партнёрства оказалась эффективнее в 1,7 раза по ROI
- Сокращены затраты на найм и адаптацию на 43%
- Увеличена зона покрытия на 220% без расширения штата
Получите методику расчёта
🎯 Не уверены, кого вам действительно нужно искать — менеджеров или дилеров?
Мы подготовили методику расчёта экономики двух моделей с примерами под разные ниши.
👉 Читайте кейс полностью и получите материалы здесь:
rda-master.ru/blog/najm-ili-dilery
Наш видеоканал
📺 Хотите больше кейсов, формул и управленческих решений по продажам?
Подписывайтесь на канал «Продажи в системе» — каждую неделю только практика, без воды:
▶ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQWpWrPzyA1iOwvyJb-pZpg
▶ RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/