Как найти поставщика в Китае без посредников

Как найти поставщика в Китае без посредников: примеры и разбор рисков

В условиях санкций западные рынки для российских компаний стали почти не доступными и очень дорогими. На помощь пришел Китай: здесь огромный выбор производственных площадок, низкие издержки и доступная логистика. Только за 2024 год товарооборот между нашими странами достиг почти $250 млрд. Однако этот рынок очень специфичный: языковой барьер, особенности законодательства и скрытые риски. В результате поиск проверенного поставщика может оказаться сложнее, чем кажется.

Где искать поставщиков в Китае без посредников

1 – Оффлайн: выставки (например, ярмарки Canton Fair (Гуанчжоу) или China Commodity Fair (Москва) и оптовые рынки (такие, как Yiwu Fair (Иу), а также — визиты на фабрики лично или через местного представителя.

2 – Онлайн: на площадках для оптовиков (Alibaba, 1688, Made-in-China, Global Sources, Gongchang, Baidu, Taobao), через WeChat (добавляйте контакты фабрик, используйте QR-коды с визиток) или LinkedIn (ищите менеджеров по закупкам).

Какие риски существуют

❗Часто за китайскими фабриками скрываются перекупщики или компании, у которых нет необходимых документов и разрешений для нужной категории товаров.

• Низкое качество — особенно при массовом производстве или у мелких производителей, которые предлагают самые низкие цены.
• Логистика: задержки из-за загруженности таможенных пунктов, длительные проверки, проблемы с инфраструктурой при доставке через Среднюю Азию и Кавказ.
• Языковой барьер: не все компании говорят по-английски, поэтому может потребоваться переводчик для переговоров и сделки.
• Скрытые платежи: не все поставщики сами отгружают товар, оформляют страховку и весь пакет документов.
• Проблемы с оплатой: некоторые поставщики требуют 100% предоплаты, а многие крупные банки отказываются обрабатывать российско-китайские платежи.

Как их избежать

❗Не соглашайтесь на 100% предоплату и пользуйтесь эскроу-счетами (например, сервис Alibaba Trade Assurance) для безопасной оплаты.

• Проверяйте репутацию поставщика через сторонние сервисы — такие как ImportYeti, Panjiva.
• Запрашивайте ISO-сертификаты и фото производства.
• Начинайте с малых партий.
• Заказывайте образцы перед крупной покупкой, просите детальные фото или наймите инспектора для очной проверки.
• Наймите локального агента, который поможет с переговорами и оформлением документов.
• В контракте четко прописывайте сроки, ТТХ товаров и штрафы за нарушения.

С чем поможет брокер

❗Аутсорсинг поможет вам сэкономить как минимум месяц, который обычно уходит на поиск поставщика, а также до 30% от стоимости закупки: за счет оптимальных маршрутов, сборных грузов и корректного оформления товара.

Если вы только планируете выйти на китайский рынок, имеет смысл обратиться к брокеру — логистической компании с представительствами в Китае и отлаженными цепочками, которые работают по принципу «одного окна». Они берут на себя все этапы — начиная с поиска надежных поставщиков и заканчивая отслеживанием груза на всем пути.