Что ищут заказчики? Анализ спроса на инженерные услуги (Мой пример с Авито)
Приветствую, коллеги-инженеры! Ранее я делился своей схемой привлечения клиентов и реальной статистикой с Авито. Сегодня открою еще один ключевой инструмент, который помогает мне понимать рынок и создавать объявления, которые находят именно моих заказчиков. Это Аналитика спроса прямо в кабинете продавца Авито Услуг. Полезные советы в телеграм-канале.
Мой пример: Что ищут клиенты по моей специализации (Опоры освещения, опоры связи)?
Вот скриншот из моего аккаунта Авито Услуг (Скриншот выше). Я проанализировал запросы за последний период:
- "Опор освещения": 322 запроса! Это ОГРОМНЫЙ спрос. Видимо, люди массово ищут расчеты, проектирование, изготовление или монтаж опор для уличного освещения (фонарных столбов, мачт).
- "Мачта освещения": 243 запроса. Тоже очень высокий показатель. . Подтверждает высокий спрос на работы с высотными осветительными конструкциями.
- "Закладная опоры": 13 запросов. Более узкий, но важный запрос. Это специфический элемент (фундаментная часть) для установки металлических опор (освещения, связи). Спрос есть, но меньше.
- "Столб связи": 15 запросов. Запрос, связанный с моей специализацией по сотовой связи (базовые станции). Спрос пока скромнее, но он есть.
Что говорят эти цифры? (Мои выводы для бизнеса)
- "Опоры/Мачты освещения" – горячая ниша: На эти услуги существует массовый, подтвержденный спрос. Это сигнал:
Создавать/оптимизировать объявления именно под эти запросы.
Использовать эти точные фразы в заголовках и описаниях.
Готовить портфолио и "бесплатные эскизы" (например, типовые узлы крепления, расчеты ветровой нагрузки для мачт).
Рассмотреть возможность выделения этого направления. - "Закладные" и "Столбы связи" – нишевые, но важные: Хотя спрос меньше, он есть. Это значит:
Эти запросы стоит включать в описание ваших основных услуг (как дополнительные компетенции).
Можно создать отдельные узкоспециализированные объявления под них, чтобы ловить именно этот целевой, хоть и меньший, поток. Конкуренция здесь может быть ниже. - Есть рынок! Аналитика четко показывает: люди активно ищут инженерные решения в этих областях. Авито – рабочий канал.
Мой пример выше – лишь иллюстрация. Если вы инженер (строитель, проектировщик, монтажник в сфере металлоконструкций, освещения, связи, инженерных сетей) и хотите:
- Научиться находить самые востребованные запросы по вашей специализации.
- Понимать, как формулируют свои проблемы ваши заказчики.
- Создавать объявления, которые будут находить вас по этим запросам.
- Оценить реальный спрос на ваши услуги в вашем регионе.
- Настроить или оптимизировать ваш аккаунт Авито на основе данных.
Я готов помочь!
Не гадайте на кофейной гуще – используйте данные! Аналитика спроса Авито – ваш гид по реальному рынку инженерных услуг. Давайте вместе научимся ее использовать для вашего роста!