КЛИЕНТЫ НЕСТАБИЛЬНЫЕ, КАК ГОРМОНЫ В ПМС
Сарафан работает? Да.
Но он работает до тех пор, пока ты не хочешь большего.
И по ощущениям- это как жить в съемной квартире.
Вроде уютно. Но ты не хозяин. И в любой момент могут попросить освободить помещение.
Что хорошо в сарафане:
🎙Люди приходят уже с доверием - можно меньше контента.
🎙Часто платят быстрее, чем ты успеваешь сказать «вот мои условия».
Но!
Что с ним не так?
1. Он не масштабируется.
Ты НЕ можешь сказать: "В этом месяце хочу +5 клиентов".
Потому что это НЕ ты контролируешь поток, а они тебя передают. Или нет.
2. Он даёт иллюзию стабильности.
Сегодня пришло 3 человека - ты на коне.
Завтра никто не пришёл - ты экономишь деньги.
3. Он тормозит рост.
📌Сложно поднять цены, потому что «неудобно перед теми, кто советовал».
📌Ты не упаковываешь продукт, потому что «и так берут».
📌Ты не развиваешь канал, потому что «времени нет, работаю с сарафаном».
Который держит на минималках по деньгам, по свободе, по росту.
4. Он не строит бренд.
Тебя знают как "Оля, которая классно делает серёжки".
А не как "Оля, чьи украшения хочется носить, даже если у тебя аллергия на всё, кроме золота".
📌 Что можно сделать, чтобы не застрять в сарафане навсегда
1. Сделать сарафан системным
- бонусы за приведённого клиента;
- шаблоны сообщений, которые удобно пересылать;
- описание «кому и в чём я точно помогу» (особенно для репетиторов, чтобы клиент не объяснял всё заново).
2. Прокачивать личный бренд
Люди не хотят рекомендовать без уверенности: «а вдруг ты перестанешь брать учеников, или им не понравится».
Когда у тебя есть канал, блог, сайт, им проще тебя не объяснять, а просто скинуть ссылку.
Плюс сарафан в этом случае срабатывает быстрее, потому что:
📌новый человек смотрит сторис → уже прогрет;
📌видит отзывы → спокойнее платит;
📌видит, что у тебя есть поток → ценит тебя выше.
3. Перестать прятаться за «ну мне и так нормально»
Если ты:
- не поднимаешь цену;
- не выходишь в онлайн или профессиональную платформу;
- не делаешь ни лид-магнита, ни поста в блоге...
...это не потому что сарафан работает, а потому что ты боишься потерять стабильность.
А стабильность там такая себе. Потому что она на чужих рекомендациях, не на твоём управлении.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Устали ждать, пока о вас вспомнят?
Поставьте + в комментах, пришлю текст, который поможет мягко пнуть клиентов:
«ну чё, если ты от меня в восторге, пора бы уже рассказать подружкам».
