Ты знаешь, как это бывает: ты вроде всё сказал правильно, показал продукт, даже улыбался. Но клиент уходит. Или пишет: «Я подумаю». Или просто молчит. А ты смотришь на экран и чувствуешь, как внутри опускается что-то важное.
И ты начинаешь думать:
«Может, я не умею продавать?»
«Может, товар не тот?»
«Может, всё вообще зря?»
Спокойно. Проблема не в тебе.
И не в товаре.
Проблема в том, что ты говоришь-вместо того, чтобы спрашивать.
Хочешь продавать? Перестань быть диктором.
Одна из самых частых ошибок продавца-пытаться убеждать.
А нужно-понимать.
Сделки происходят не потому, что ты красиво всё рассказал.
А потому что ты попал в суть клиента.
Вот три вопроса, которые реально работают:
1. Что для вас сейчас самое важное в этом решении?
Не «что нужно», а именно важно. Люди покупают не из нужды, а из приоритетов.
2. Что вас смущает прямо сейчас?
Это убирает тревогу. Показывает, что ты не давишь, а в диалоге.
3. А если отложим-что вы потеряете?
Без угроз, без «последний шанс». Просто про осознание ценности времени.
Хочешь продавать без страха?
Запомни:
📌 Не говори первым.
📌 Спрашивай.
📌 Слушай не чтобы ответить-а чтобы понять.
📌 И не пытайся быть идеальным. Будь живым.
Я прошёл путь от обычного продажника до коммерческого директора.
И каждый раз, когда сделки не шли — я возвращался к вопросам.
Это якорь.
Если статья зашла — подпишись на мой Telegram-канал "Харизматичный РОП"
Там не теории, а разборы, кейсы, и реальные принципы, которые работают.