Задача: Получать заявки с сайта от 100 шт./мес., стоимость лида держать в рамках 2000 ₽. Гео: РФ.
Собрал семантику, структуру групп объявлений, создал креативы, написал тексты и заголовки объявлений. Запустили 3 рекламные кампании:
- Поисковая реклама. Стратегия "Максимум конверсий, недельный бюджет";
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Стратегия "Максимум конверсий, недельный бюджет";
- Мастер кампаний. Настроил 2 РК на разные аудитории: ручную и оптимальную. Стратегия "Максимум конверсий, оплата за конверсию".
Настройка рекламных кампаний:
1. Настройка рекламы на поиск Яндекса. Собрал семантику, помимо прямых ключевых слов, в рекламную кампанию взял околоцелевые ключи и добавил автотаргетинг (целевые запросы). Собрал структуру рекламной кампании, написал 3 разных текста для каждой группы объявлений, это нужно для того, чтобы алгоритмы Яндекса обучились и показывали наиболее кликабельный вариант объявления.
- Не устанавливал ограничение по цене клика, чтобы поднять объявления на 1-2 место в выдаче.
2. Настройка РСЯ. Создал текстово-графические объявления разных форматов. Добавил графические объявления (баннеры). Добавил в объявления карусель из фото, также в объявлениях использовали видео.
- Помимо ключевых слов, настроил таргетинг на интересы.
3. Настройка Мастер кампаний. Тут настройка максимально простая: написал заголовки и тексты как в РСЯ, добавил фото и видео, использовал ключевые слова и таргетинг по интересам.
- Использовал стратегию Максимум конверсий, оплата за конверсию. Оплату списывали за отправку заявки на сайте.
4. Оптимизация рекламный кампаний. Изначально в РСЯ поставил корректировки -100% на отказный трафик и -100% на аудиторию младше 18 и 18-24 года. Первую неделю после запуска, несколько раз в день проверял площадки показов рекламы, чистил, убирал много лишнего, т.к. после запуска в течение первой недели, идет много дешевого (мусорного) трафика. Также в Поисковой РК проверял поисковые запросы и минусовал не нужное.
- Чистка неэффективных площадок и поисковых запросов.
Результативность рекламных кампаний:
- РСЯ (рекламные сети Яндекса) - идет наибольшее количество заявок, лиды идут по хорошей цене.
- Поисковая реклама - дает сильно меньше лидов и стоимость получается выше, чем в РСЯ.
- Мастер кампаний - дает наименьшее количество заявок, но по стоимости, которая нас устраивает.
Конечный результат:
Лиды: 120 шт.
Стоимость лида: 1787 руб.
Конверсия: 1,7%
Подробнее о инструментах продвижения в моем Telegram-канале — Данил | Яндекс Директ & Google Реклама
Портфолио и кейсы — keyskontekst.tilda.ws