Я как то обещал себе «больше не тратиться на ерунду», но уже заказал третий за месяц ненужный гаджет. (думаю это многим будет знакомо)
Оказывается что это не слабая сила воли — просто наш мозг обманывает нас.
Я попытался разобраться, как магазины и маркетологи играют на наших инстинктах — и как этому противостоять и вот к чему я пришёл.
1. «Эффект бесплатного»: почему мы переплачиваем из-за крошечных бонусов
Как работает:
- «Бесплатная доставка от 2000 ₽» → мы набираем ненужное, чтобы сэкономить 300 ₽. (Признайтесь, я же не один такой)
- «Второй товар за полцены» → в итоге мы покупаем лишнее, хотя планировали взять один. (Только если задуматься, нам он ведь не нужен, да и лишние траты ни к чему)
Исследование:
В 78% случаев люди тратят на 40% больше из-за таких уловок (данные Nielsen).
Как с этим бороться:
✅ Есть лайфхак, называется правило 10 минут. Вот как он работает: откладывайте покупку и задаём себе вопрос — «Купил бы я это без «подарка»?»
2. «Боль от расставания с деньгами»: почему наличные бережнее карт
Эксперимент:
- Обратите внимание, при оплате картой мозг почти не регистрирует на трату (причина в том, что нет физического расставания с купюрами).
- Чего нельзя сказать о физических деньгах. Наличные «болят» — люди тратят на 15-30% меньше (Journal of Consumer Research).
Лайфхак:
- Переведите часть денег на отдельную карту с лимитом.
- Перед покупкой представляйте, как отдаете купюры из рук. (Или попробуйте неделю попользоваться только наличными деньгами)
3. «Я заслужил(а)»: как эмоции разрушают бюджет
Чем это опасно:
- Стресс → «награда» шопингом → чувство вины → новый стресс.
- После тяжелого дня вероятность импульсной покупки возрастает в 3 раза.
Я не так давно это начал замечать за собой, особенно когда месяц выдался очень тяжелым и в день зарплаты ты сидишь на каком нибудь ВБ и предложениях появляется что-то интересное
Или вот пример:
«Как то у меня совсем не задался день, поругался с начальством на работе, пришёл домой, там тоже всё не слава богу, поссорился с девушкой, в итоге пошёл в магазин и купил себе дорогие часы («чтобы порадовать себя»), хотя у меня их и так достаточно много»
Что необходимо делать в таких случаях:
- Составьте список «антистресс-замен»: спорт, музыка, прогулка.
- Установите лимит на «терапевтические» покупки (например, не больше 2000 ₽).
4. «Эффект толпы»: почему мы покупаем ненужное «как все»
Как это работает:
- Соцсети создают иллюзию, что «у всех есть» новый iPhone/кроссовки/курсы.
- Страх «отстать» перевешивает рациональность.
Данные:
Вы знали что 61% миллениалов берут кредиты, чтобы не выделяться из круга общения (исследование Sberbank).
Как защититься:
- Отпишитесь от пабликов с «успешными» людьми.
- Перед покупкой спросите: «Мне это действительно нужно или я хочу «быть как они»?»
5. «Заблуждение больших чисел»: почему мы не чувствуем мелкие траты
Я не придавал этому особого значения пока не увидел цифры
Вот пример:
- 300 ₽ за кофе каждый день = 9 000 ₽/мес = 108 000 ₽/год. (Но наш мозг всё равно это воспринимает это как «всего 300 ₽»)
Решение очень простое:
- Ведите учет всех микропокупок (я делаю это в приложении CoinKeeper ещё есть хорошее ZenMoney).
- Раз в неделю смотрите итог — шок от суммы снизит траты на 25%. (Я когда в первый раз увидел результат мне хотелось ругать самого себя, вы даже представить не можете сколько ненужных покупок порой совершаете)
6. Советую вам пройти прекрасную практику: финансовый детокс за 7 дней
День 1: Удалите маркетплейсы с телефона.
День 3: Платите только наличными.
День 5: Проанализируйте 3 последние ненужные покупки.
День 7: Переведите сэкономленное на накопительный счет.
«После недели эксперимента я обнаружил, что сэкономил 5 700 ₽ — просто осознав свои привычки»
7. Я составил вам план на месяц
- Выберите 1 ловушку, которая вам ближе (например, «заслужил»).
- Примените 1 способ борьбы из статьи.
- Напишите в комментариях:
- «Моя слабая точка — ___ . Попробую ___».
Я сам заканчивал, в своё время курсы маркетолога и Авитолога, запускал свой бизнес и работал по системе «дропшипинг», многие люди даже не представляют как ими манипулируют при помощи простой рекламы