Вы просто не умеете продавать. И я не умею. А есть люди, которые умеют продавать. И надо бы у них поучиться. Но как-то не хочется...
Мы тут недавно смотрели квартиру, - хотим свою поменять. И фотографии очень понравились. Цена высокая, но фотографии изумительные. Если продать нашу, если приложить усилия, - ну и так далее. И риэлтор лучший из всех, так написано.
И это действительно был лучший риэлтор. "А окна-то в комнате нет!", - растерянно сказала я, отдернув штору. Шторы красивые. А за шторой - красивые обои. Глухая стена. Просто люстра ярко горит, вот и светло. А окна нет.
"А вам зачем окно? Оно будет вас отвлекать!", - бодро ответила риэлтор. "Вы же пишете, консультируете. Окно вам повредит. Отвлечет от работы. В этой комнатке вы сделаете свой кабинет и предадитесь своим умственным занятиям. И будете рады, что окна нет. Но заметьте, есть красивые шторы. И кажется, что окно есть. Видите, как все хорошо продумано?"...
"И лоджии нет!", - обнаружила я. "А в объявлении написано, что терраса утопает в зелени. А где же терраса?"...
"А видите, как низко окно в кухне? Почти как балконная дверь. Вы запросто можете вылезать в окно летом. Буквально в ста метрах сквер, утопает в зелени. И вы можете утопать в зелени сколько угодно! Всего-то перешагнуть вот так, - сесть на подоконник, ноги свесить, потом осторожненько так - прыг! - и вы на улице. Там вон деревья видно. Здесь газон. Зелени достаточно!"...
"Но в объявлении написано, что высокий первый этаж!", - я продолжала удивляться. "Высокий. Вы просто не видели низкие первые этажи. Там в окна только ноги видно. А в ваше окно на кухне видно всего человека. Всех видно. Всех, кто проходит мимо, целиком. Видите, мужчина заглядывает? Привет!
Но если вам это не нравится, есть же комната без окна. Вот странные люди. То им не нравится, что нет окна. То окно не устраивает!"...
"Потолок низкий? Но вы же головой его не достаете, только рукой. А рукой - это очень удобно. Можно менять лампочки легко и быстро. Вам зачем высокий потолок-то? Качели привинтить? Все с потолком нормально, хороший прочный потолок, доступный для ремонта!"
"А вторая комната где?", - я не нашла вторую комнату. Двухкомнатная же квартира, так написано. Риэлтор улыбнулась и раздвинула двери. "Но это же шкаф!". "Это комната, можно сказать. Видите, как просторно в шкафу? То есть, в комнате? Можно даже поставить кресло и с книжкой отдыхать здесь. Лампочка имеется!".
"А какой хороший двор! Тихий! Детям запрещено играть во дворе, с питомцами гулять запрещено, машину парковать запрещено! Все так ровно заасфальтировано, чисто, ни одной лавочки. Шлагбаум и два охранника, за них дополнительно надо платить. Они никого не пускают. Как они на нас накричали, - заметили? Сюда мышь не проникнет. Гости тоже запрещены. Только по предварительному согласованию!".
Действительно. Не двор, а плац. И охранники. И окна нет. Но риэлтор все обнаруженные недостатки превращала в достоинства моментально.
И когда я догадалась, что квартиру перепланировали из однокомнатной, она сказала, что это пустяки. Я легко согласую перепланировку. Похлопочу, заплачу, - и согласую. А то что газовые трубы перенесены, - так газовщиков не надо пускать в квартиру. Это же ваша собственность. Просто не открывайте. Что за детский лепет? Какая вы придирчивая.
Удивительные люди эти покупатели. Им все не нравится. Вы только посмотрите, какой унитаз! Царский унитаз. И кухонный гарнитур. За него отдельно надо заплатить, потому что если не заплатите, хозяева его выломают. И придется вам делать ремонт. Лучше заплатить. И наслаждаться этой прекрасной квартирой!
И ни тени сомнения не было на лице риэлтора. Ни капли неловкости. Она продавала. И все дефекты превращала в преимущества. Но мы ушли. Отказались от идеи поменять жилье. У нас обычный старый дом, действительно утопающий в зелени летом. Обычная квартира. Еще бабушки и дедушки; им ее дали за Победу. И есть окна в каждой комнате.
Вот так захочешь улучшений, - а потом присмотришься и передумаешь. Лучше свое содержать в порядке. И иногда смотреть в окно во двор, где бегают и смеются дети, гуляют старушки с котиками и собачками... И шумят зеленые деревья, которые посадили еще мои дедушка и бабушка. И деревья выросли до неба. И небо тоже видно из моего окна...
Анна Кирьянова