3 реально работающие практики, как снизить стоимость лида и не слить бюджет в никуда!
Привет, на связи Альберт Хилажев, руководитель агентства лидогенерации Lead Dealer 👋🏻
Мы ведём десятки проектов в разных нишах и за последние годы пришли к одному простому выводу: стоимость лида зависит не только от эффективности рекламы.
❗️Кстати, показываем процесс лидгена со всеми его сложностями и прелестями в нашем Telegram канале — присоединяйся!
И да, сейчас в большинстве ниш рынок реально стал дороже — вложения растут, поведение целевой аудитории меняется, клиенты становятся более осторожными. Но даже в этих условиях мы системно снижаем CPL (та самая стоимость лида), не теряя в качестве!
Делюсь 3 проверенными методами 👇🏻
1. Фильтруйте трафик вовремя
Высокая стоимость лида часто возникает не потому, что «реклама не работает», а потому что вы платите не за тех людей!
📊 На что лично я обращаю внимание при анализе воронки?
- Источник заявки (подходит ли вообще вашему бизнесу, например, Яндекс.Директ, или лучше использовать Авито?)
- Понимание клиентом четких критериев квалификации лида, например: «мы делаем кухни на заказ от 200К — только для жителей Твери»
- Составляющие на посадочной странице и гиперсегментация (в 98% случаев квиза или лид-магнита на первом экране уже достаточно, чтобы снизить цену заявки)
В результате — меньше кликов, больше целевых лидов, а стоимость ЦЕЛЕВОГО лида снижается на 30–50% (как показывает практика)! И вы не будете тратить деньги на «любопытных», которые всё равно не купят 😁
2. Скрипт — это не формальность, а необходимость
Чем лучше человек понимает, что вы предлагаете — тем меньше будет мусорных лидов → тем дешевле целевые. Простая логика, да?
Поэтому одним из инструментов квалификации лидов в нашей воронки становится скрипт продаж 😁 Это такое своеобразный «мини-опрос» на входе — например, по типу задачи, бюджету, городу или срокам!
3. Адаптация УТП
Очень часто стоимость лида растет не потому, что трафик дорогой, а потому что оффер устарел!
Что с этим делать? Пробовать разные форматы «упаковки» своего предложения: например, с «кухни на заказ» → в «дизайн + производство кухонного гарнитура за 30 дней без головной боли». Это не значит, что первый вариант плохой — надо смотреть, какой именно будет подходить под ваш конкретный продукт в вашей конкретной нише 😉
Не всегда нужно переплачивать — возможно, стоит попробовать просто переписать предложение так, чтобы воронка была более точной.
ИТОГ
Чтобы снизить цену лида без потери качества нужно:
- Понять, подходит ли вам текущий канал или вы двигаетесь вслепую)))
- Отсечь лишний трафик еще на подготовительном этапе
- Перестать «гнать» лиды и начать собирать квал
- Подстроиться под сезон: другое УТП, другая боль, другой ритм
📌 Хочешь такой же подход в своём проекте? Пиши в Telegram: https://t.me/albert_khilagev — разберу твою воронку и подскажу, как получить результат без лишних тестов, провалов и рисков.