«Кто же этот великий дракон, которого дух не хочет более называть господином и богом? «Ты должен» называется великий дракон. Но дух льва говорит «я хочу»
Ф. Ницше (Так говорил Заратустра).
Немного философии😉
Человеческий дух по философии Ницше проходит три трансформации:
1) Верблюд
2) Лев
3) Ребенок
Верблюда нагружают знаниями и он их тащит.
Лев - это проявление собственной воли, борьба с ценностями. Война между драконом - Ты должен и Львом - я так хочу. И наконец ребенок. Ребенок - это творчество, когда человек создает свое.
В любом процессе обучения человеческое сознание проходит аналогичные стадии.
Пример шахматы. Сначала ученик изучает правила, комбинации. Далее он начинает что-то менять в "началах" и в завершении приходит к созданию своих стратегий.
Многие торопыги начинают с критики былого и сразу хотят создавать. Жизнь всп расставляет по местам.
ПРОДАЖИ - ВСЕ АНАЛОГИЧНО!
СНАЧАЛА ЧЕЛОВЕК ИЗУЧАЕТ ПРОЦЕСС (5-ТИ ШАГОВКИ, ЗАТЕМ ЗАУЧИВАЕТ СКРИПТЫ И ТД).
По итогу продавец становится Верблюдом, его сознание забито информацией.
Дальше продавец начинает видеть ошибки и отсутствие логики, в предоставленных знаниях, он говорит надо так, хочу так. Так рождается - Лев.
И на третьем этапе, продавец может искать свои собственные доказательства в различных сферах. Если взять сельское хозяйство, то здесь будут следующие сферы поиска аргументов:
1) Производственный менеджмент
2) Финансы и экономика
3) Стратегический менеджмент
4) Риск менеджмент
5) Психология мотивации личности
6) И т.д.
Научившись находить свои доказательства ( а любой процесс убеждения сводится к доказыванию) продавец учится доносить свои мысли. Он ищет собственные методы упаковки доказательств и построения между ними логических связей. Он становится - Ребёнком , то есть созидателем!!!
Но до этого нужно еще дорасти.
Любой процесс человеческого обучения подразумевает прохождения трех трансформаций:
Верблюд - Лев - Ребенок
Вопрос лишь в том, в каких или какой сфере мы пойдем до конца, то есть до стадии Ребенка, творца.
Везде не получится быть Львом и Ребенком, не хватит жизни.
Именно поэтому выбор той сферы, где мы пойдём до конца.... Это самое важное решение в жизни человека🤔😉
P.S.
Да, книга Ф. Ницше - шикарная. Рекомендую всем!