Госзакупки в России ассоциируются у многих предпринимателей с чем-то сложным, непонятным и «не для всех». Считается, что тендеры выигрывают только крупные компании с административным ресурсом. На самом деле это не так: участвовать в госзакупках может практически любой бизнес — от индивидуального предпринимателя до небольшой строительной фирмы или поставщика канцтоваров.
И если ваш бизнес ещё не работает с госсектором — скорее всего, вы теряете очень прибыльную возможность. Ниже расскажем, как устроены закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, в чём между ними разница, и как пройти одну из главных «преград» на пути — оформление банковской гарантии.
Что такое госзакупки и зачем они бизнесу
Закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ — это конкурсы, которые проводят государственные или частично государственные организации для выбора поставщиков товаров, услуг или подрядчиков.
- По 44-ФЗ работают бюджетные учреждения: школы, больницы, министерства, госкомпании.
- По 223-ФЗ — компании с госучастием, крупные холдинги, естественные монополии (РЖД, Газпром, Росатом и др.).
Победитель закупки получает контракт с чётко прописанными условиями: объём, сроки, сумма, форма оплаты. Деньги выделяются из бюджета, поэтому заказчики строго соблюдают обязательства. Это означает стабильную и предсказуемую загрузку для бизнеса.
Какие сферы могут участвовать в тендерах
Ограничений по видам деятельности почти нет. В закупках регулярно участвуют:
— поставщики строительных и отделочных материалов
— клининговые компании
— компании по обслуживанию офисов
— поставщики продуктов питания, мебели, бытовой химии
— подрядчики на инженерные работы
— разработчики ПО и IT-компании
— маркетинговые агентства и организаторы мероприятий
Даже ИП без сотрудников может участвовать в закупках, если его предложение соответствует условиям тендера.
Почему предприниматели боятся тендеров
Самая частая причина — страх перед сложной процедурой. Законы 44-ФЗ и 223-ФЗ действительно строго регулируют закупки, а нарушений не прощают. Малейшая ошибка — и заявку отклонят.
Одна из ключевых проблем — банковская гарантия. Это обязательный документ, подтверждающий, что поставщик выполнит контракт или внесёт обеспечение заявки. Без него участвовать в тендерах на крупные суммы невозможно.
Что такое банковская гарантия и зачем она нужна
Банковская гарантия — это документ, в котором банк обязуется выплатить заказчику деньги, если поставщик нарушит условия контракта. Это способ защитить интересы государства.
Когда она требуется:
📌 При подаче заявки — особенно в крупных тендерах (альтернатива внесению обеспечения деньгами).
📌 При заключении контракта — если заказчик требует гарантию исполнения.
📌 По условиям 223-ФЗ — заказчик сам устанавливает требования к гарантиям.
Банковская гарантия должна быть оформлена строго по форме, утверждённой Минфином. Если в документе есть ошибка — заявку не примут.
Как оформить банковскую гарантию быстро и без ошибок
Один из мифов — что получение банковской гарантии — долгий и сложный процесс. На платформе Сравни Лабс можно оформить банковскую гарантию полностью онлайн
Как начать участие в госзакупках: пошагово
Если вы хотите помочь своему клиенту или запустить участие самостоятельно, вот базовый алгоритм:
1️⃣ Зарегистрироваться в Единой информационной системе (ЕИС) — zakupki.gov.ru.
2️⃣ Получить электронную подпись (ЭП) для подписания документов.
3️⃣ Зарегистрироваться на электронной торговой площадке (например, Сбер АСТ, РТС-тендер и др.).
4️⃣ Найти подходящий тендер и внимательно изучить документацию.
5️⃣ Подготовить документы и, при необходимости, оформить банковскую гарантию.
6️⃣ Подать заявку и ждать результатов конкурса.
Зачем агентам знать об этом?
Если вы работаете с предпринимателями и помогаете им в финансовых вопросах — включите госзакупки в зону своей экспертизы.
Предложение оформить банковскую гарантию — это не просто продажа услуги. Это вход в огромный рынок, где вы можете:
— укрепить доверие клиента
— расширить спектр услуг
— получать стабильные комиссионные
Вывод
Госзакупки — это не про сложность, это про возможности. И чем раньше ваш бизнес или ваш клиент начнёт в них участвовать, тем быстрее он получит стабильные заказы, крупные контракты и рост доходов.
А с надёжным партнёром путь в тендеры будет намного проще. Оформить банковскую гарантию можно здесь.