Бизнес на посуточной аренде — это шанс ворваться в мир недвижимости с небольшими вложениями и получить высокую доходность. При правильном подходе инвестиции окупаются за пять-шесть месяцев, а дальше вы получаете стабильный доход. Но как новичку найти подходящий объект жилой недвижимости и запустить бизнес на посуточной аренде квартир? В этой статье — пошаговое руководство, которое поможет вам во всём разобраться и начать зарабатывать.
Эту статью подготовила Натали Черниченко — основательница московской компании Natali Apart. За четыре года работы в сфере посуточной аренды ей удалось выстроить стабильный бизнес и выйти на впечатляющие результаты: более 50 квартир в субаренде. Почти половина гостей возвращается снова, а общий уровень заселяемости превышает 90%. Натали прекрасно знает, как начать свой бизнес в посуточной аренде, и делится опытом в этой статье.
Содержание
- Изучаем рынок: где ваши клиенты?
- Считаем выгоду: окупится ли дело?
- Выбор квартиры: где искать и как договариваться?
- Запускаем бизнес: от уюта в квартире к хорошему доходу
- Привлекаем гостей: маркетинг без сложностей
- Работа с гостями: безопасность превыше всего
- Делегируем полномочия и масштабируем бизнес
- Вдумчивый подход — основа прибыльного бизнеса
Изучаем рынок: где ваши клиенты?
В начале бизнеса на посуточной аренде квартир нужно понять, где будут востребованы ваши услуги. Проанализируйте рынок посуточной аренды. Откройте Авито и посмотрите, где больше всего объявлений о сдаче квартир в аренду посуточно. Скопление таких предложений — верный знак высокого спроса. Обратите внимание на «магниты» — места, притягивающие туристов, командировочных и пациентов: аэропорты, больницы, крупные ТЦ, спортивные школы. Квартира в 15 минутах пешком от метро с магазинами и кафе поблизости уже имеет все шансы на успех.
Чтобы не гадать на кофейной гуще, создайте простую таблицу и внесите в неё районы, средние цены посуточной аренды, уровень заполняемости у конкурентов (проверить можно через календарь на Авито, например) . Это поможет понять, где посуточная аренда недвижимости принесёт наибольшую прибыль.
Считаем выгоду: окупится ли дело?
На следующем этапе проверьте, стоит ли овчинка выделки. Сравните долгосрочную и посуточную аренду. Например, долгосрочная аренда однокомнатной квартиры в вашем районе приносит 30 000 рублей в месяц. Если сдавать её посуточно по 2 500 рублей за ночь с заполняемостью 25 дней, доход составит 62 500 рублей. Вычтите расходы — аренду, коммуналку, комиссию площадок, уборку (возьмем 800 рублей за однокомнатную квартиру, уборка в Москве в среднем каждые 3 дня), моющие средства, батарейки и прочие мелочи. Даже с учётом всех этих затрат доходность посуточной аренды перекрывает долгосрочную.
Будьте финансово готовы к определённым стартовым вложениям — залогу за аренду, услугам риелтора, закупке постельного белья и базовых вещей. Как показывает опыт, на запуск одной квартиры В Москве уходит 60-100 тысяч рублей, но это зависит от изначального наполнения квартиры и состояния по ремонту. Чтобы не уйти в минус, составьте бюджет с запасом на мелкий ремонт и хоумстейджинг (дизайн). Такой грамотный подход даст вам ответ на вопрос: выгодна ли посуточная аренда? Спойлер: да, если делать всё с умом.
Выбор квартиры: где искать и как договариваться?
Найти квартиру для сдачи в аренду посуточно — задача, требующая терпения. Ищите на Авито, Циан или через риелторов, ориентируясь на районы с высоким спросом. Выбирайте варианты с приличным ремонтом, чтобы не тратить лишние деньги. Квартиры с «бабушкиным» интерьером — не ваш вариант: ремонт съест время и бюджет.
Когда найдёте подходящую квартиру, готовьтесь к переговорам с собственником. Здесь пригодятся навыки убеждения, которые можно подтянуть с помощью обучения посуточной аренде квартир. Расскажите владельцу, в чём он выиграет: регулярные платежи, уход за квартирой, отсутствие простоев. Например: «Я профессионально занимаюсь сдачей квартиры в аренду посуточно, и для меня важно, чтобы жильё было в идеальном состоянии — это мой бизнес».
Предложите встретиться лично, чтобы обсудить детали и подписать договор аренды квартиры. Этот документ должен быть заточен под субаренду, а документы на квартиру (кадастровый номер, право собственности) — тщательно проверены.
Запускаем бизнес: от уюта в квартире к хорошему доходу
Время в бизнесе на посуточной аренде — ваш главный актив. Подписали договор с арендодателем? Сразу начинайте обустройство квартиры. Заранее закажите постельное бельё, полотенца, подушки и одеяла на Wildberries или Ozon. Бытовая химия, швабры и мелочи — в Fix Price или «Пятёрочке» в день запуска. Не нужно превращать квартиру в пятизвёздочный отель, но чистота и уют — обязательны. Добавьте пару декоративных подушек, красивые шторы, стильные картины и элементы декора — это хоумстейджинг, который выделит ваше жильё среди конкурентов.
Для безопасности пропишите правила посуточной аренды в договоре с гостями. Вот пример наших правил:
- Возрастное ограничение: от 23 лет
- Запрет на вечеринки и проживание с животными
- Обязательный залог и договор. Это важно: залог и договор с гостем при посуточной аренде дисциплинирует гостей
Чем быстрее запустите квартиру, тем скорее начнёте зарабатывать. Не затягивайте: максимум неделя на подготовку — и вперёд, к первым броням!
Привлекаем гостей: маркетинг без сложностей
Ещё до того, как квартира будет готова к сдаче, разместите объявления на всех популярных площадках: Авито, Суточно.ру, Островок, Циан, Яндекс.Путешествия и другие. Это стратегия «раз в год и палка стреляет» — чем больше охват, тем лучше. Размещаться до готовности квартиры рекомендуется из-за процедуры верификации на площадках, которая может затянуться. В будущем выберите 2-3 платформы, которые дают больше бронирований, и вкладывайтесь именно в них. Например, у нас Авито и Суточно.ру лидируют по трафику.
Изучите, как конкуренты оформляют объявления о посуточной аренде квартир: какие фото цепляют, что пишут в описании? Сделайте яркие снимки, напишите продающее и SEO-оптимизированное описание, установите конкурентную цену.
Чтобы набрать отзывы, просите гостей делиться впечатлениями после проживания. Положительные комментарии поднимут ваше объявление в выдаче. Также экспериментируйте с фотографиями, чтобы повысить кликабельность (показатель CTR). Если бюджет позволяет, попробуйте вложиться в рекламу посуточной аренды на Авито и других площадках, но начинайте с небольших сумм, чтобы оценить эффект.
Работа с гостями: безопасность превыше всего
Гости — основа бизнеса на посуточной аренде, Но не все они одинаково надёжны. Проверяйте каждого: запрашивайте паспорт и залог, а номер телефона прогоняйте через приложения Numbuster или Getcontact. Если гость отмечен как ненадёжный в этих приложениях, вежливо откажите.
Цена — это ещё один фильтр арендаторов: слишком низкая привлечёт проблемных гостей, завышенная — отпугнёт. Ориентируйтесь на средние цены посуточной аренды в районе. Например, если конкуренты просят 2 500 рублей за ночь, держитесь в диапазоне 2 400–2 700. Со временем, по мере появления положительных отзывов, цену можно поднять.
Чёткие правила и грамотно составленный договор посуточной аренды квартиры защитят от неприятностей. Укажите в договоре запреты на курение, вечеринки и шум после 22:00, оказание коммерческих услуг в квартире и пересдачу. Это поможет избежать минусов посуточной аренды минусов — таких, как жалобы соседей и порча имущества.
Делегируем полномочия и масштабируем бизнес
Когда бизнес начнёт приносить доход, подумайте, как освободить время для его масштабирования. Наймите горничную через Авито, предложив ей гибкий график и стабильную оплату. На старте она может подрабатывать, а по мере увеличения количества квартир переведите её на постоянку. Автоматизируйте бронирования через специальные системы, чтобы не тонуть в рутине. Делегирование — ключ к росту бизнеса на посуточной аренде квартир.
Вдумчивый подход — основа прибыльного бизнеса
Как начать свой бизнес в посуточной аренде? Сделайте первый шаг: найдите квартиру, запустите её за несколько дней и начните привлекать гостей. Это — не только про деньги, но и про умение выстраивать бизнес-процессы. Подписывайтесь на телеграм-канал «Натали. Бизнес на посуточной аренде», вступайте в чаты посуточников и перенимайте опыт. Посуточная аренда в 2025 году обещает быть перспективной: спрос на уютное жильё растёт, а рынок открыт для новичков. При грамотном подходе ваши инвестиции быстро окупятся и вы продолжите уверенно развивать свой бизнес с нуля с минимальными вложениями!
Натали Черниченко, автор телеграм-канала «Натали. Бизнес на посуточной аренде»