✅ Как спорт учит любить конкурентов
В школьные годы я занимался греко-римской борьбой. Однажды тренер перевел меня в группу, где тренировались ребята старше и на 2-3 весовые категории тяжелее.
И ожидаемо...Я стал постоянно проигрывать. Мое подростковое ЭГО было ущемлено...
Так продолжался 2 месяца.
Как? Зачем? Я не понимал, хотя отразил, что стал иногда выигрывать у старших соперников.
Понимание пришло, когда вернулся в свою категорию — я выиграл все схватки.
💥 Так и в бизнесе: конкуренты, которые сильнее вас сегодня — завтра сделают вас непобедимым.
Когда мы только начинали, в Свердловской области уже работали гиганты с многолетним опытом. Мы проигрывали им по всем фронтам:
❌ У них — 10 бригад, у нас — 1 установка
❌ У них — клиенты с 90-х годов, у нас — первые заказы
❌ У них — склады труб, мы закупали материалы под каждый объект
Но именно эти "поражения" научили нас:
1. Делать то, что не делают другие
— Внедрение CRM системы управления заявками, когда другие "по старинке" записывают в журнал
— Честная гарантия по договору от 5 до 10 лет (у других — 1-2 года)
— Организация бригад по обслуживанию скважин, а не только бурение
— Бурение с промывкой на участках со сложными разрезами, когда мало кто за это берется
— Бурение малогабаритными установками, когда БОЛЬШИЕ КОНКУРЕНТЫ презрительно называют установки "прялками". А крайние 2 года мы видим, что это стало мейнстримом
2. Превращать слабости в преимущества
— Нет 10 бригад? Значит, каждый объект ведет лично руководитель
— Нет складов? Зато закупаем трубы под конкретный грунт (а не впрок)
3. Учиться у сильнейших
Мы буквально разбирали их ошибки:
— Где они экономили — мы вкладывались
— Где они торопились — мы делали двойной контроль
— Где они отказывались от работы — мы брали
🔥Вывод:
Если бы не эти "тяжеловесы", мы бы так и остались маленькой конторой.
Спасибо, конкуренты. Вы сделали нас теми, кто мы есть.
Потому что без достойных соперников и бизнес, и борьба теряют смысл. 🥇
