Как мы снизили стоимость заявки в 4,7 раза за 5 месяцев
К нам обратилась компания по изготовлению кухонных гарнитуров из города Пятигорска с проблемой: высокая стоимость заявки (528₽) и нестабильный поток клиентов. Бюджет 40 000₽ в месяц приносил недостаточно результатов.
Стартовые условия:
- Бюджет: 40 000₽/месяц
- Старт работы: январь 2025
- Стоимость заявки: 528₽
Цель: стабильный поток клиентов и расширение в новые города
Стратегия работы: 9 ключевых этапов
1. Анализ рынка и конкурентов
Изучили конкурентов в разных городах, выявили их сильные и слабые стороны. Определили незанятые ниши для позиционирования и собрали поисковые запросы целевой аудитории.
2. Сегментирование аудитории
Создали детальные портреты каждого сегмента целевой аудитории с их болями и потребностями.
3. Выбор оптимального тарифа
Переключились на "Оплату за просмотры", что позволило:
- Снизить расходы на 30%
- Контролировать качество трафика
- Масштабировать успешные объявления
4. Сформировали персонализированную стратегию продвижения по 5 городам: Пятигорск, Кисловодск, Железноводск, Ессентуки, Минеральные Воды.
5. Создание профессионального Авито-магазина
Разработали уникальный дизайн магазина с логотипом, фирменным стилем и структурированными категориями товаров.
6. Обновление визуального контента
Обновили все фотографии с акцентом на:
- Качество исполнения
- Эмоциональную привлекательность
- Детали и интерьерные решения
7. Переписывание текстов объявлений
Создали новые тексты по формуле: Проблема → Решение → Результат → Действие. Добавили социальные доказательства и выделили ключевые преимущества. Это позволило нам:
- снизить расходы на 30%
- привлечь более «горячую» аудиторию
8. Создание отдельного объявления на услугу
Запустили отдельное объявление исключительно на услугу, которое работало в топовые часы и привлекало более заинтересованную аудитория. С 1000₽ вложений получили 41 заявку, что принесло компании 2 000 000₽ дохода только с одного рабочего объявления.
9. Управление репутацией
Подняли рейтинг до 4.9 звезд и достигли 97% положительных отзывов через систему работы с клиентами.
Разберем на практике, какие моменты у клиента мы исправили в первую очередь:
1. Было: универсальные тексты для всех сегментов
Наше решение: персонализированные тексты под каждую аудиторию
2. Было: недостаточное качество фотографий
Наше решение: профессиональная фотосъемка готовых проектов
3. Было: игнорирование отзывов
Наше решение: система управления репутацией
4. Было: одинаковый подход во всех городах
Наше решение: локальные стратегии для каждого региона
Результат за 5 месяцев работы:
- 925 заявок получено в городах: Пятигорск, Кисловодск, Железноводск, Ессентуки, Минеральные Воды, где нет сильно большого спроса.
- 113₽ — средняя стоимость заявки
- В 4,7 раза снизили стоимости лида ( с 528₽ до 113₽)
- 3992 добавления в избранное - реальные теплые лиды
- Подняли рейтинг до 4.9 звезд и достигли 97% положительных отзывов
- Открыт филиал в новом городе, так как кратно увеличилось количество заявок во время работы с нашим агентством «Авитяне»
Хотите похожий результат? Напишите нам слово "Консультация" — пригласим вас на установочную встречу, где разберем ваш бизнес и составим персональный план продвижения.
Кейс показывает, что Авито может стать стабильным каналом продаж в нише "Мебель и интерьер" при правильном подходе. Результат достигается системным подходом, а не отдельными изменениями.
Команда "Авитяне" за 4 года работы:
- Реализовала 120+ проектов
- Привлекла 150,000 заявок для клиентов
- Достигла 30 млн₽ — максимального объема заявок для одного клиента
- Работаем в разных нишах: от локальных услуг до крупных франшиз
P.S. Подписывайтесь на наш Telegram-канал — там мы разбираем новые кейсы и делимся практическими советами по Авито-продвижению.