Китайские производители буквально захватили рынок бюджетных смартфонов. Вероятно, вы сейчас читаете эту статью с Xiaomi или Realme, купленного за относительно небольшие деньги. Как же им удаётся предлагать смартфоны с хорошими характеристиками по таким скромным ценам? Это результат хитрой стратегии и особенностей производства и обмана. Ведь, например, ваш Realme это не Realme, а Xiaomi это вообще что-то другое. Все эти смартфоны делаются компаниями, о которых вы даже никогда не слышали.
Качество китайских смартфонов: Мифы и реальность
Многие считают, что низкая цена китайских смартфонов объясняется их плохим качеством. Однако это не всегда так. По качеству они не хуже Samsung и Apple, а в некоторых случаях даже лучше. Например, у Realme всего 2% смартфонов ломаются в течение первого года использования, тогда как у Apple и Samsung этот показатель составляет 4%. У Xiaomi этот показатель выше – 6%, но стоит учитывать, что они производят значительно больше смартфонов.
Современные китайские смартфоны не уступают по качеству так называемым "премиальным" брендам. Невозможно построить успешный бизнес, если ваши смартфоны постоянно ломаются, что наглядно показали примеры HTC, Meizu и LG.
Хитрая стратегия китайских компаний: Два ключевых пункта
Чтобы предлагать топовые смартфоны за небольшие деньги и при этом зарабатывать миллионы, компании разработали хитрую стратегию, состоящую из двух основных пунктов:
1. Экономия на офлайн-продажах и суббренды
Китайские компании экономят там, куда Apple и Samsung вкладывают миллионы долларов. Задумывались ли вы, зачем у одного бренда столько суббрендов? Например, у Xiaomi есть Poco, а у Oppo — Realme и Htc. Частично это позволяет разделить смартфоны по классам (условно, Xiaomi для более дорогих сегментов, Poco для бюджетных).
Однако главная причина в другом: эти суббренды создавались с расчётом на продажи исключительно в онлайне. У них нет брендовых магазинов, что позволяет существенно сократить затраты на аренду помещений, их обустройство и содержание персонала. Это напрямую снижает себестоимость смартфона.
Если вы видели магазин Xiaomi, скорее всего, это была компания, купившая франшизу. Xiaomi не тратит собственные средства на открытие таких магазинов, и в них редко встречаются смартфоны суббрендов вроде Poco, так как Xiaomi старается позиционировать их как отдельные бренды.
2. Дополнительные доходы и оптимизация производства
Китайские компании также придумали схему, благодаря которой сторонние компании частично оплачивают производство смартфонов. Вы наверняка сталкивались с тем, что при первом запуске смартфона рабочий стол сразу же забит различными предустановленными приложениями, которые вы не скачивали (Facebook*, Instagram*, - которые запрещены в РФ, игры).
Эти приложения устанавливаются не для экономии вашего времени, а потому что производителю заплатили за их установку. По сути, смартфоны превращаются в рекламную витрину для приложений. В некоторых моделях реклама даже появляется внутри стандартных приложений спустя время, когда смартфон собрал достаточно информации о пользователе.
Кроме того, китайские производители значительно экономят на производстве самого устройства, точнее, на тех, кто их производит. Рабочие на заводах в Китае получают значительно меньше, чем в развитых странах.
Самая главная причина: ODM-производители
Многие даже не догадываются о главной причине дешевизны китайских смартфонов. Если вы захотите сделать смартфон, у вас есть два пути:
- OEM (Original Equipment Manufacturer): Разработать дизайн, обозначить технические характеристики и отдать всё это на какой-нибудь завод для сборки (как Apple).
- IDH (Independent Design House): Построить собственный завод и самостоятельно производить смартфоны (как, возможно, Илон Маск).
Но самый простой и быстрый способ – обратиться к ODM-производителям (Original Design Manufacturer). Эти компании делают всё за вас: разрабатывают дизайн смартфона, подбирают характеристики под бюджет, собирают всё это и отдают вам на продажу. Самое интересное, что им не нужно признание, им нужны только деньги. Поэтому вы можете смело клеить на свой смартфон любой логотип и говорить всем, что сделали всё сами.
Именно так и поступила Xiaomi в 2015 году, обратившись к крупнейшему ODM-производителю Wingtech Technologies.
Благодаря их сотрудничеству появился Redmi Note 3, который получил звание "топа за свои деньги", предлагая металлический корпус, большой аккумулятор и хорошую производительность всего за 140 долларов.
Возможно, покажется, что заказывать полное создание смартфона у другой компании дороже, чем собирать самому. Но в случае со смартфонами это не так по нескольким причинам:
- Налаженная инфраструктура: У Wingtech уже есть инженеры, команды для разработки, исследовательские центры, заводы и, что важно, налаженная логистика.
- Собственные комплектующие: Они производят практически все комплектующие сами, не нуждаясь в покупке динамиков, сенсоров или аккумуляторов у сторонних поставщиков.
- Экономия на сырье: Благодаря огромному количеству заказов, они сильно экономят на оптовых закупках сырья для создания комплектующих.
- Готовые решения: У них есть множество проверенных временем готовых рабочих решений. Компания может просто заказать практически готовый смартфон, установить свою операционную систему и получать прибыль.
Именно поэтому сейчас большинство бюджетных смартфонов похожи друг на друга вплоть до габаритов и размеров дисплея. Компании, такие как Xiaomi, невероятно сильно экономят на производстве смартфонов и могут позволить себе выпускать "топы за свои деньги". Таким образом поступает практически каждая популярная компания, выпускающая бюджетные смартфоны. Даже Samsung использует этот метод, но только для самых дешёвых моделей. Когда речь идёт о средней ценовой категории и флагманах, компании берут разработку на себя, поручая заводам только сборку.
Надеюсь, эта статья помогла вам понять, как китайские производители достигают своих цен и успеха.