Российский рынок электронной коммерции переживает настоящий переломный момент. Крупнейшие маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, завоевали популярность благодаря агрессивным скидкам и акциям, привлекая миллионы покупателей. Однако эта стратегия вызвала недовольство у традиционных розничных сетей и других онлайн-платформ. В июле 2025 года такие компании, как «Яндекс Маркет», Lamoda, «М.Видео-Эльдорадо», ДНС, X5 Retail Group, «Магнит» и «Лента», объединились, чтобы выступить против нерегулируемых скидок на маркетплейсах. Они направили коллективное обращение в государственные органы с просьбой ограничить инвестиции в скидки и ускорить принятие закона о платформенной экономике. В этой статье мы разберём, почему крупнейшие игроки рынка требуют регулирования, какие изменения они предлагают и как это может повлиять на покупателей и рынок в целом.
Суть обращения: ограничение скидок до 10% от оборота
Основное требование, изложенное в письмах, направленных в администрацию президента, правительство, Госдуму и Совет Федерации, заключается в установлении лимита на средства, которые маркетплейсы могут тратить на скидки. Подписанты, среди которых X5 Retail Group, «Магнит», «Лента», Mercury Retail Holding («Бристоль» и «Красное & Белое»), «М.Видео-Эльдорадо», ДНС, «Детский мир», «Яндекс Маркет», Lamoda, «ВсеИнструменты.ру» и «Купер» (ранее «СберМаркет»), предлагают ограничить скидки до 10% от общего оборота товаров площадки за предыдущий год.
По оценкам участников рынка, сейчас маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, тратят на скидки 16–22% от своего оборота, что, по мнению ритейлеров, является демпингом. Это позволяет крупным платформам предлагать товары по ценам, с которыми традиционная розница и другие онлайн-игроки не могут конкурировать. Подписанты утверждают, что такие практики ведут к монополизации рынка, вытеснению мелких продавцов и производителей, а в перспективе — к росту цен для покупателей.
Кроме того, компании настаивают на ускорении принятия законопроекта о платформенной экономике, предлагая перенести срок его вступления в силу с 2027 года на 1 марта 2026 года. Они также требуют ужесточить правила маркировки товаров и ввести ответственность маркетплейсов за торговлю продовольствием по договорам поставки.
Почему ритейлеры и онлайн-платформы против скидок?
1. Жёсткая конкуренция и демпинг
Основная причина объединения ритейлеров — невозможность конкурировать с маркетплейсами, которые финансируют скидки за счёт высоких комиссий с продавцов. Например, Wildberries и Ozon нередко предлагают скидки в 30–50%, что делает их цены значительно ниже, чем у традиционных розничных сетей или других онлайн-площадок. Это вынуждает продавцов либо соглашаться на менее выгодные условия, либо терять клиентов, переходящих на маркетплейсы.
Традиционные ритейлеры, такие как «М.Видео-Эльдорадо» и ДНС, уже поднимали этот вопрос. В феврале 2025 года они обращались в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) с жалобами на низкие цены маркетплейсов на электронику, называя их неконкурентными. По мнению ритейлеров, такие скидки подрывают их бизнес и создают угрозу для производителей, которые теряют контроль над ценообразованием.
2. Риск монополизации
Подписанты обращения подчёркивают, что текущая модель скидок на маркетплейсах способствует монополизации рынка. Крупные платформы, обладая значительными финансовыми ресурсами, могут субсидировать скидки, что приводит к вытеснению мелких продавцов и других онлайн-игроков, таких как «Яндекс Маркет» или Lamoda. Это особенно актуально для продовольственных ритейлеров, таких как X5 Retail Group, «Магнит» и «Лента», которые теряют долю рынка из-за агрессивной ценовой политики маркетплейсов.
3. Защита продавцов и производителей
Ещё одна претензия касается того, как маркетплейсы финансируют свои скидки. Ритейлеры утверждают, что платформы повышают комиссии для продавцов, чтобы компенсировать затраты на распродажи. Это ставит продавцов в невыгодное положение: они либо соглашаются на высокие комиссии, либо теряют конкурентоспособность на других площадках, включая собственные интернет-магазины. В результате мелкие продавцы и производители рискуют покинуть рынок, что может привести к снижению разнообразия товаров и росту цен в будущем.
4. Реакция сообщества
На платформе X пользователи активно обсуждают инициативу ритейлеров. Некоторые считают её попыткой крупных сетей защитить свои интересы. Один из пользователей написал: «Когда «Яндекс» вытеснял мелких таксистов, а X5 и «Магнит» душили региональные сети, они не жаловались. А теперь, когда их самих стали теснить, побежали к властям? Это же рынок!» Другие, напротив, поддерживают ограничение скидок, считая, что это защитит малый бизнес и предотвратит монополизацию.
Позиция Wildberries и Ozon
Представители Wildberries и Ozon выступили против инициативы, называя её попыткой ограничить развитие современных маркетплейсов. В пресс-службе Ozon заявили, что поддерживают рыночный подход, который позволяет продавцам увеличивать продажи, не нанося ущерба рынку. Они считают, что скидки помогают повысить объёмы продаж и делают товары доступнее для покупателей.
Wildberries также назвали ограничение в 10% искусственным барьером для роста инновационных платформ. По их мнению, скидки — это ключевой инструмент для увеличения продаж и стимулирования конкуренции, что в конечном итоге выгодно потребителям за счёт более низких цен.
Как это скажется на покупателях и рынке?
Предлагаемые ограничения могут существенно повлиять на российский рынок электронной коммерции:
- Для покупателей: Ограничение скидок до 10% от оборота может привести к росту цен на маркетплейсах, так как Wildberries и Ozon не смогут предлагать скидки в 30–50%, которые привлекали миллионы клиентов. Это может выровнять конкуренцию для традиционных ритейлеров и других онлайн-площадок, но сделает товары менее доступными для покупателей, особенно для тех, кто ориентируется на распродажи.
- Для продавцов и производителей: Ограничение скидок может снизить давление на мелких продавцов, которые сейчас вынуждены конкурировать с низкими ценами маркетплейсов. Однако это также может ограничить их возможности привлекать аудиторию через крупные распродажи, что потенциально скажется на доходах.
- Для рынка: Ограничение скидок может замедлить рост доминирующих маркетплейсов, дав шанс традиционным ритейлерам и меньшим платформам, таким как «Яндекс Маркет» и Lamoda, укрепить свои позиции. Однако это также может затормозить инновации в электронной коммерции, поскольку скидки — ключевой фактор, привлекающий потребителей и стимулирующий развитие платформ.
Кроме того, предлагаемые изменения в закон о платформенной экономике включают требования к маркетплейсам указывать условия скидок в договорах, уведомлять продавцов о распродажах за пять рабочих дней и получать их согласие на скидки ниже минимальной цены. Эти меры направлены на повышение прозрачности и защиту продавцов, но могут усложнить операционную деятельность маркетплейсов.
Что дальше?
Коллективное обращение уже привлекло внимание властей. 3 июля 2025 года законопроект о платформенной экономике был внесён в Госдуму, и подписанты настаивают на его ускоренном принятии к 1 марта 2026 года. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) уже ранее выносила предупреждения Ozon и Wildberries, требуя согласовывать скидки с продавцами во время распродаж, что указывает на усиление контроля за маркетплейсами.
Итог этого обращения может кардинально изменить ландшафт российской электронной коммерции. Если ограничения будут введены, это создаст более сбалансированную конкурентную среду, но может привести к росту цен и снижению доступности товаров. Если же статус-кво сохранится, крупные маркетплейсы продолжат укреплять свои позиции, возможно, в ущерб мелким игрокам.
Подпишитесь на наш канал!
Хотите быть в курсе всех новостей о противостоянии ритейлеров и маркетплейсов, а также других ключевых трендов в бизнесе и технологиях? Подписывайтесь на наш Дзен-канал, где мы публикуем свежие инсайты, эксклюзивные репортажи и глубокую аналитику мира ритейла и электронной коммерции. Не пропустите изменения, которые формируют будущее шопинга!