Что продавать, где найти поставщика, сколько можно заработать на маркетплейсе: чаще всего начинающих предпринимателей волнуют одни и те же вопросы. Бесплатный сервис от Ozon — «Что продавать на Ozon» — поможет сделать первые шаги в бизнесе: здесь актуальные данные о спросе, конкуренции, поисковых запросах, калькулятор расходов и база проверенных поставщиков. Подробно о том, как это работает, — в нашей статье.
«Что продавать на Ozon»: коротко о сервисе
Если вы только присматриваетесь к торговле на Ozon, аналитика подскажет, с чего начать и насколько жизнеспособна ваша идея. Главное — это возможность сделать выводы на основе данных, а не собственных проб и ошибок, а также:
- понять, какие товары востребованы;
- оценить спрос и конкуренцию в нише;
- найти поставщика под свой бюджет и объёмы закупок;
- рассчитать примерную прибыль от продаж;
- узнать, что покупатели чаще всего ищут на Ozon, — это поможет правильно заполнить карточки товаров, подобрать формулировки и продвинуться в поисковой выдаче. Вся эта информация — бесплатная, даже если вы ещё не зарегистрировались в качестве продавца. Остановимся подробнее на каждом разделе сервиса.
Аналитика категорий
Раздел Аналитика категорий помогает понять, какие товары востребованы на Ozon — прямо сейчас или в заданный промежуток времени. Что покупают в разных категориях и как меняется спрос со временем — все эти данные вы найдёте здесь.
Если вы только выбираете нишу, «Аналитика категорий» поможет оценить порог входа и найти перспективные направления: где спрос есть, а товаров пока представлено мало. А если уже продаёте — сможете сравнивать свои показатели с рыночными и при необходимости корректировать ассортимент и цены.
Аналитика доступна в разных разрезах:
- по категориям — увидеть тренды, определить более и менее популярные категории товаров;
- по брендам — можете определить перспективный для выхода на маркетплейс или оценить потенциал собственной торговой марки;
- по продавцам — понять, какой объём рынка забрали себе лидеры и каких показателей можно достичь в этой нише;
- по ценовым сегментам — определить, где сосредоточен основной спрос: в бюджетном, среднем или премиальном сегменте;
- по схемам продаж — сравнить логистические модели (FBO, FBS);
- по географии — узнать, в каких регионах продажи выше и куда лучше сделать поставку.
Что ещё поможет при работе с сервисом:
- Анализируйте сведения за разные периоды: 7 дней, 28 дней, квартал или год. Тогда вы сразу поймёте, спрос на продукт — постоянный или сезонный, а тренд — временный или долгосрочный.
- Выводите данные в графике на экране или выгружайте их в виде Excel-таблиц — для более глубокого анализа или чтобы обсудить ситуацию с командой.
Анна хочет стать продавцом одежды на маркетплейсе — с помощью сервиса она сравнила конкуренцию и спрос на женские футболки, платья и джинсы. В результате выбрала наиболее перспективную для себя нишу.
Аналитика товаров
В разделе Аналитика товаров вы можете проверить, какие конкретно позиции на Ozon продаются лучше всего, а к каким покупатели, скорее всего, теряют интерес. Это пригодится и если вы только планируете закупить первую партию, и если уже что-то продаёте.
Данные можно посмотреть в нескольких разрезах:
- по продажам — оценить спрос, объём продажи, ценовую стратегию по каждому продукту;
- по упущенным продажам — увидеть, сколько можно было заработать, если бы товар всё время был в наличии;
- по просмотрам — выявить карточки с продающим или слабым контентом;
- по затратам — посмотреть, сколько уходит у продавцов на логистику, рекламу и как это влияет на маржинальность;
- по всем параметрам — увидеть полную картину: и спрос, и продажи, и доходность.
Всё это отобразится в таблице — данные можно фильтровать и сортировать. Например, посмотреть только товары нужных категорий и брендов либо отобрать super-товары — бестселлеры с высоким спросом. Если хотите сравнить разные позиции или обсудить ассортимент с командой — выгрузите данные в виде Excel-таблички.
Аналитика собирается за последние 28 дней — этого достаточно, чтобы оценить текущие тенденции, отследить изменения и наметить планы. Сервисом стоит пользоваться перед каждой закупкой — так вы увидите перспективные направления в режиме реального времени и не потратите деньги на неходовые товары.
Аналитика показала, что некоторые позиции часто просматривают и добавляют в корзину. Чтобы понять, почему так происходит, можно выбрать несколько таких товаров и подробно их изучить. Возможно, у них удачное оформление карточки, привлекательная цена или высокий рейтинг.
Можно поступить и по-другому — посмотреть на товары, которые не всегда доступны для заказа. Для других предпринимателей это упущенные продажи, а для вас — смысл присмотреться к таким позициям и, возможно, начать ими торговать.
Недостающие товары
Раздел Недостающие товары показывает товары, которые активно продаются на других площадках, но пока отсутствуют на Ozon. Это шанс найти нишу с низкой конкуренцией и высоким спросом.
Анализируем информацию из открытых источников раз в месяц:
- «Заказано на сумму» — сколько покупатели потратили на этот товар на других площадках. Чем выше сумма, тем выше интерес к продукции. Обратите внимание, почему покупают товар: например, из-за сезонного спроса, тренда или популярности бренда.
- «Динамика суммы заказов» — показывает, растёт спрос или падает. Если динамика положительная — скорее всего, товар стабильно покупают.
- «Заказано товаров» — сколько единиц товара заказали покупатели. Этот показатель позволяет оценить, насколько востребована позиция.
- «Средняя цена» — поможет понять, в каком ценовом сегменте находится товар: бюджетный, средний или премиум. Сравнивайте среднюю цену с потенциальной закупочной: сможете ли вы найти поставщика и остаться в плюсе.
- «Среднесуточные показатели» — сколько единиц товара заказывают в день и на какую сумму. Это важно для того, чтобы оценить стабильность спроса и спланировать поставки.
Ищите товары с большим количеством заказов и растущей динамикой: если товар покупают часто и стабильно, вы сможете быстро оборачивать вложения.
Вы заметили, что на других площадках агроткань одного бренда покупают на сумму 4,8 млн ₽ в месяц. При этом на Ozon такой товар отсутствует. Средняя цена — 3105 ₽, ежедневно покупают более 50 штук. Если продавец только зарегистрировался на маркетплейсе или он работает давно, но хочет расширить ассортимент, — это удачный выбор для поставки.
Витрина поставщиков
Если уже решили, что хотите продавать, но пока не знаете, где брать товар, — зайдите в раздел Витрина поставщиков. Здесь — проверенные контрагенты из разных регионов России.
Доступ к базе бесплатный, он открыт даже для тех, кто ещё не зарегистрировался как продавец. Новичкам это поможет быстро начать продажи без долгих поисков партнёров, на которых можно положиться. В чём ещё плюсы сервиса:
- не обязательно ездить на выставки и форумы, чтобы найти партнёра, — база уже у вас под рукой;
- вы быстро оцените, подходит ли вам поставщик;
- легко подобрать условия под свой бюджет и объёмы;
- получите контакты поставщика, чтобы сразу с ним связаться: сможете договориться о производстве товаров под собственным брендом или по индивидуальному заказу.
Карточки можно отфильтровать по параметрам:
- Категория и подкатегория товаров: одежда, обувь, косметика или что-то другое — укажите нужный вариант.
- Регион: например, можете выбрать ближайшего к вам поставщика, чтобы сократить время на доставку и сэкономить на транспортных расходах.
- Тип продавца: дистрибьютор, импортёр, поставщик, производитель — выберите подходящего под свою бизнес-задачу. К примеру, через дистрибьютора вы сможете закупить товары известных брендов, а производитель поможет изготовить партию под ваш запрос.
- Сумма закупки: укажите, сколько планируете потратить на товар, — и получите список поставщиков, которых такие условия устраивают.
- Объём поставки: какие-то поставщики работают только с оптовыми заказами, а другие готовы отправить товар даже поштучно. Эти условия вы увидите сразу — не придётся тратить время на бесперспективные переговоры.
В результатах поиска — карточки поставщиков. В каждой указаны:
- Общая информация о потенциальном партнёре: например, на чём он специализируется.
- Условия сотрудничества: минимальные сумма и объём закупки, варианты доставки, способ оплаты.
- Контакты: номер телефона, адрес электронной почты, сайт компании (если есть) — свяжитесь, чтобы уточнить детали сотрудничества, получить каталог товаров или заказать пробную партию.
- Реквизиты: пригодятся, если захотите провести проверку контрагентов и убедиться, что поставщик вас точно не подведёт.
Иван хочет продавать на Ozon постельное бельё и ищет поставщика. На «Витрине поставщиков» он настроил фильтры: выбрал категорию, минимальную сумму и объём закупки, а также ближайшие регионы для быстрой доставки. Это позволило найти партнёра из его региона — он готов отгрузить небольшую тестовую партию на выгодных условиях.
Аналитика запросов
Если нужно быстро понять, есть ли спрос на товар и насколько занята ниша, — откройте раздел Аналитика запросов. Это простой способ увидеть, что прямо сейчас ищут покупатели на Ozon:
- сколько раз за последние семь дней покупатели вводили конкретный поисковый запрос;
- сколько товаров они просматривали и добавляли в корзину;
- сколько товаров попало в выдачу и от скольких продавцов;
- какова средняя цена по каждому запросу.
Данные собраны в удобную таблицу, которую можно настроить под себя: добавить нужные столбцы, скрыть лишнее, отсортировать варианты по популярности или цене.
Раздел «Аналитика запросов» позволяет:
- оценить спрос: например, высокая частота запросов говорит о том, что товар — в тренде;
- понять уровень заполненности ниши: идеально, если запросов много, а продавцов мало;
- найти подходящие формулировки для карточек товаров: запросы покупателей — это готовые подсказки, какой заголовок или описание привлекут ещё больше клиентов;
- узнать средние цены: поймёте, сколько покупателей готовы платить за товар.
Для поиска одних и тех же товаров покупатели используют разные запросы. Например, с 28 мая по 3 июня «кожаный браслет для мужчин» искали 2169 раз, «кожаный браслет для женщин» — 1160 раз, «кожаный браслет» — 605 раз, а «браслет из кожи» — всего 130 раз. Все эти запросы про одно и то же, но популярность у них разная.
Калькулятор
Представим, что вы определились, с каким товаром выйдете на маркетплейс, и даже подобрали подходящего поставщика. Теперь нужно рассчитать потенциальную прибыль и затраты при продаже товаров на Ozon — для этого воспользуйтесь бесплатным онлайн-калькулятором. Он учитывает основные параметры: схему работы, размер вознаграждения маркетплейса, логистику, налоги и другие расходы.
Для расчёта можно выбрать товар, который уже есть на Ozon, или заполнить характеристики вручную. Получите отчёт о предполагаемой прибыли и затратам, его можно скачать в виде Excel-файла.
Калькулятор помогает разобраться:
- насколько выгодной может оказаться продажа этого товара;
- какие будут расходы;
- сколько денег нужно на старте и на какую прибыль стоит рассчитывать;
- по какой схеме вам выгоднее работать с маркетплейсом.
Важно: калькулятор даёт приблизительный расчёт и не учитывает непредвиденные расходы — используйте его в качестве ориентира.
Подведём итоги: что даёт аналитика
Аналитика помогает выбрать товары для продаж не наугад, а на основе фактических данных. В результате вы сможете принимать обоснованные решения — это придаёт уверенности не только в начале бизнеса, но и потом.
Ваш бизнес на Ozon ближе, чем кажется. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе бесплатно, загрузите товары и начните зарабатывать.