Когда надо обратить внимание Задавались когда-нибудь вопросом: Как заставить покупателей остановиться и купить? Казалось бы – вот товар лицом. Выбирай и покупай. Но не все так просто. Если покупатель четко знает, что хочет, эта логика работает. Но не стоит забывать, что большинство покупателей точно не знают, чего хотят. И мы можем помочь им найти именно то, что они ищут. Вопрос – как? Чтоб привлечь внимание покупателя, товар нужно выложить так, чтоб покупатель захотел его купить. Как должен быть выложен товар? Это вообще возможно? Возможно! Есть простые правила. Цель – обратить внимание покупателя на товар, который он возможно и не планировал покупать. 1. Кросс-мерчендайзинг: дополняющие товары (майонез к пельменям); 2. Соседство категорий (логический переход от одной категории к другой); 3. Тематические выкладки (сезон, праздник); 4. Четкие правила выкладки для всех магазинов; 5. Сбор фотоотчетов и контроль выкладки товара, соответствие общей концепции. Не так уж и сложно.