📌 Что ты видишь, приходя к трихологу?
Пациент приходит с запросом: «У меня выпадают волосы, что делать?»
А уходит — с пакетом анализов, банкой БАДов, направлением на процедуры и длинным счётом.
Почему так происходит? Это система, и вот как она устроена.
🧠 Как устроена индустрия "лечения волос"
Трихолог — это:
- Либо врач-дерматолог с доп. курсом,
- Либо косметолог,
- Либо вообще парикмахер с обучением по трихоскопии (в частных клиниках и салонах)
📍И очень часто трихолог работает на процентах от продаж:
- анализов,
- процедур,
- БАДов,
- линеек косметики и мезотерапии.
🛠️ Основные методы монетизации (и как их распознать)
1. Продажа ненужных анализов
- Назначают десятки пунктов без разбора анамнеза
- Часто нет логики (например, маркеры рака, половые гормоны вне контекста)
- Отправляют в “свой” центр диагностики, с которого получают процент
🔍 Признак: список анализов копипастный, не учитывает пол, возраст, образ жизни
2. Диагностика ради продаж
- Используют трихоскопию как шоу: увеличенное фото кожи головы = страх + доверие
- Показывают “закупоренные луковицы”, “атрофию”, “воспаление”
- После этого назначают курс “восстановления” от 10 до 20+ сеансов
💬 Реально: трихоскопия — вспомогательный метод, а не диагноз. И “пустая луковица” может быть нормой.
3. Назначение БАДов “на всякий случай”
- Продают прямо на приёме — "этот витамин идеально вам подойдёт"
- БАДы с плохо усваиваемыми формами (оксид цинка, феррум сульфат, формы без хилатов)
- Назначают без анализов или по референсу “ниже 100 = дефицит”
⚠️ Реально: витамины без дефицитов могут ухудшить ситуацию (например, передоз железа = выпадение)
💸 Стоимость: 3 000–10 000 ₽ за сеанс. Часто — пакетом по 5–15 штук.
📍 Трихолог имеет процент от проданных процедур.
5. Продажа “профессиональной косметики”
- Шампуни, лосьоны, ампулы с активами
- Цена выше рыночной в 2–3 раза
- Часто — те же составы, что в аптеке, но в “салонной” упаковке
🎯 Продаются как “обязательная часть лечения”
6. “Удлинённый путь” к диагнозу
- Вместо того чтобы начать с анализа ферритина и ТТГ, пациента гоняют по 2–3 приёмам, УЗИ, сканированиям
- Это формирует ощущение экспертности и втягивает клиента в цикл: “если я уйду, всё пропадёт”
📍 Признак: диагноз не ставится на первом приёме, нет рекомендаций до анализов
🤯 Почему эта модель работает?
- Волосы — это эмоциональный триггер: “они выпадают, значит, я больна, старею, теряю себя”
- Женщина готова инвестировать в решение проблемы, не дожидаясь медицинской ясности
- Врачи играют на страхе облысения, обещая “решение”, которое не всегда опирается на доказательную медицину
🧷 5 главных выводов
- Бизнес на трихологии построен на эмоциях и неосведомлённости клиентов
- Деньги тянутся через: анализы, процедуры, БАДы, косметику, запугивание
- Диагностика часто поверхностная, но “дорогая” — без выявления первопричины
- Не все трихологи плохие — но рынок стимулирует продажи, а не честность
- Твоя защита — образованность, критическое мышление и право задавать вопросы