Это одна из самых масштабных маркетинговых уловок в истории. Американки не брили подмышки до 1915 года, и это даже не обсуждалось в обществе. А потом жилет выпустили новый продукт и убедили половину населения, что у них есть проблема, которой стоит стыдиться. Так началась глобальная привычка, которая живет уже более ста лет.
В 1914 году жилет полностью контролировала рынок мужских бритв, но расти было уже некуда. Им нужно было удвоить свою потенциальную аудиторию. Женщины — это 50% населения, и 0% из них были покупателями.
И тогда в моду начали входить платья без рукавов. На волне этой моды в июне 1915 года запускают первую женскую бритву. Но вот что по-настоящему гениально. Они продавали не просто бритву, они продавали выдуманный кризис. Заказанная реклама в журнале Harper's Bazaar называла волосы подмышками неприемлемыми, неэстетичными и позорными. Они буквально создали чувство стыда вокруг чего-то раньше абсолютно нормального. Результаты ошеломляющие. В 1914 году они продали 390 тысяч бритв, а уже в 1917 году уже более одного миллиона, и с каждым годом продажи рошли все более стремительно.
Забавно, что бритва в 1917 году стоила примерно 5 долларов, и это около 120 долларов по нынешним меркам, и продавалась в роскошных футлярах под французскую слоновую кость и золото. Но знаешь, что самое безумное? В 1964 году уже 98% американок брили и ноги, а сейчас это целая индустрия с разными видами депиляций и средств по избавлению волос не в тех местах.
Жилет продала не просто бритвы, они переписали культурные нормы на целое столетие.
Альфа-Банк дарит 500 ₽ за оформление Альфа-Карты по ссылке:
Альфа-Карта — это бесплатное обслуживание, кэшбэк каждый месяц и много классных предложений от наших партнёров ❤️