За свою жизнь я много размышлял над одним принципом, который неизменно приводил меня к успеху, даже когда я начинал с абсолютного нуля. Это правило кажется контринтуитивным, и, к сожалению, большинство людей его игнорируют, из-за чего и топчутся на месте.
Я проверял его в самых разных жизненных ситуациях, и оно работало с железной, стопроцентной эффективностью. Сегодня я готов поделиться этим правилом с вами.
Главная ошибка на пути к цели
В чем проблема большинства людей? Когда они начинают новое дело, будь то поиск работы или запуск бизнеса, они действуют по одному и тому же сценарию: получить много и сразу, а отдавать — постепенно и помаленьку.
Представьте человека, который приходит на собеседование и с порога вываливает список требований: «Хочу такую-то зарплату, вот такой кабинет, вот такие условия». Работодатель оказывается в ситуации, когда ему предлагают «кота в мешке» за огромную цену. Естественно, это вызывает отторжение, и отклика на такое резюме, скорее всего, не будет.
Или начинающий бизнесмен, который устанавливает заоблачную цену на свой товар, еще не доказав его ценность. Результат предсказуем — у него почти нет покупателей.
Моё железное правило: действуй наоборот
Чтобы добиться успеха, начиная с нуля, нужно действовать ровно на 180 градусов наоборот. Мой главный принцип звучит так:
Отдавать нужно много и сразу, а получать — помаленьку и постепенно.
Это правило кажется нелогичным, но именно в нем скрыта огромная сила. Вместо того чтобы требовать, начните отдавать. Когда вы попадаете в новую, незнакомую среду, сначала вы должны показать миру свою ценность, и только потом мир заплатит вам вашу цену. И он заплатит, будьте уверены.
Как это работает на практике?
Однажды в моей компании появился волонтер. Он пришел на бесплатную работу, но вместо того чтобы делать только то, о чем его просили, он начал предлагать свою помощь во всем. Оказалось, он разбирается в IT, умеет настраивать программы и даже может быть отличным ведущим. Он отдавал всего себя, не прося ничего взамен.
В какой-то момент я понял, что боюсь потерять такого ценного человека. Я сам предложил ему зарплату, потом поднял ее до рыночной, а уже через полгода он занимал высокую должность в компании. Он не просил, он просто показывал свою ценность, и мир в моем лице ответил ему.
Когда я сам оказался у разбитого корыта и нужно было начинать всё заново, я применил тот же принцип. Моя репутация была разрушена, но у меня были знания и опыт. Я начал бесплатно читать лекции для молодежи, создал группу, где отвечал на вопросы, организовывал бесплатные экспедиции.
Вокруг меня собралось огромное количество людей, моих последователей. Я создал спрос на себя. Это позволило мне запустить образовательную платформу и стать тем, кто я есть. Я отдал миру свою ценность, и мир щедро меня вознаградил.
Ваша цена всегда вас найдёт
Этот механизм работает всегда и везде. Неважно, начинаете ли вы карьеру или строите бизнес в новой стране. Не ждите, что вам кто-то что-то даст. Начните отдавать. Помогайте, делайте больше, чем от вас ждут, делитесь знаниями и умениями.
Создайте вокруг себя ценность, и вы увидите, как люди сами начнут предлагать вам возможности и платить достойную цену за ваши таланты. Перестаньте просить. Начните отдавать.
Ещё больше таких жизненных историй и проверенных принципов, которые изменили не только мой бизнес, но и жизнь, вы найдёте на моём Дзен-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить самое интересное.