Статистика участников мебельных франшиз с прошлого года неумолима показывает снижение, работающих франшиз. Почему так происходит попробую разобрать на конкретных примерах.
Франшиза — это право вести бизнес под именем чужого бренда и использовать его бизнес-модель: стандарты работы, технологии, рецепты, отношения с партнёрами, каналы сбыта и так далее. skillbox.ru
Простыми словами, франшиза позволяет запустить бизнес с нуля, но по готовой концепции — с настроенными бизнес-процессами и узнаваемым фирменным стилем. skillbox.ru
В зависимости от типа бизнеса выделяют три вида франшиз:
- Производственная франшиза. Франчайзер продаёт право производить продукцию под своим брендом. Франчайзи получает технологию производства, материалы и сырьё, необходимое оборудование. skillbox.ru
- Товарная франшиза. Франчайзи получает право продавать товары, которые продаёт или производит франчайзер. cloudpayments.rusecrets.tbank.ru
- Сервисная франшиза. Покупатель получает право оказывать услуги под брендом франчайзера. Так работают сайты, салоны красоты, медицинские лаборатории. secrets.tbank.ru
У мебельщиков широкое распространение получила Товарная франшиза.Как наиболее легкий вариант войти на мебельный рынок. Арендовал помещение, потратил некую сумму на обустройство и закупку по хорошей цене образцы продукции. И ждем, когда деньги начнем гребсти лопатой. Это хорошо работало на растущем рынке, на падующем рынке это становится всё труднее.
Экономическая ситуация в стране не способствует росту покупательской способности населения. Франчайзеры сталкиваются с зависимостью от внешних факторов, таких как инфляция, процентные ставки по кредитам, колебания курса валют, нехватка кадров и недостаточные объемы продаж от франчайзи.
Снижение трафика на мебельном рынке негативно сказалось на франчайзи. Ожидаемые обороты и прибыль от установленных бизнес-процессов не оправдались, а ежемесячные платежи за франшизу продолжаются. Это вынуждает франчайзи сокращать расходы. Сотрудники увольняются, возникает кассовый разрыв и другие трудности.
Пример из 2025 года: франшиза мягкой мебели. Заказ на диван уже принят, но на фабрике к нему еще не приступили. Нет средств на закупку ткани.
Другой пример: мебельный центр с франшизой мягкой мебели. Предложение о расширении ассортимента оригинальными кофейными столиками не нашло отклика. Администратор ответил, что это невозможно из-за франшизы и оговоренных условий на торговой площадке.
В первом случае франчайзи рассматривает отказ от франшизы в пользу мультибрендовой площадки. Во втором случае старые условия ограничивают гибкость франчайзи и мешают развитию бизнеса. Расширение ассортимента могло бы увеличить оборот и улучшить финансовое положение.
Всем участникам бизнес-процессов на основе франшизы стоит задуматься о возможных изменениях и адаптации к новым условиям.