Как много классных, крутых экспертов приходят ко мне на консультацию с потухшими глазами. Они очень устали:
– от «холодных» диагностик с мизерной конверсией;
– от тотальной зависимости от запусков, ибо в промежутках между ними доход равен 0;
– от сложных воронок, которые не под силу освоить обычному эксперту.
Все они хотят научиться продавать через контент. И я точно знаю, что вы тоже этого хотите.
Так, чтобы:
✔️ покупали с каждого поста (ну, или почти с каждого);
✔️ писать посты быстро и легко, желательно с удовольствием;
✔️ всегда знать, о чем писать, чтобы иметь прогнозируемые продажи.
На самом деле, осуществить это не так уж и сложно. Но для начала нужно понять, что не так с вашей текущей организацией контента на своём канале.
Думаю, сейчас самое время познакомиться)
Сейчас расскажу вам немного о себе, а потом подсвечу наиболее распространенные ошибки, которые мешают вам выйти на желаемый доход.
Меня зовут Ольга Кульченко, я контент-маркетолог и наставник экспертов по продвижению в Телеграм. Я помогаю экспертам выйти на стабильные 200-300 тысяч в месяц за счёт грамотных контентных воронок и внедрения быстрых рабочих связок🤞
В сфере контент-маркетинга я уже более 4 лет. За это время:
🔥 мои контент-стратегии и продающие тексты принесли моим клиентам более 10 млн чистой прибыли;
🔥 более двух десятков классных экспертов вышли на доход 200.000+ руб/мес благодаря моей методике продаж через контент.
Моя миссия – помочь как можно бОльшему количеству экспертов научиться зарабатывать достойные деньги на своих знаниях 🙌
Из последних кейсов:
✅ психолог-расстановщик внедрила одну из моих схем прогревов в свой скрипт БК, результат – 580К за время обучения;
✅ эксперт по осознанному дыханию благодаря правильной структуре продающего эфира получила с него 14 продаж;
✅ после короткого точечного прогрева по моей системе эксперт в области женско-мужских отношений закрыл 10 мест из 10 на свое оффлайн-мероприятие.
Будучи сильным контентщиком, я регулярно пишу сценарии прогревов для миллионных запусков. И я решила поделиться с вами общей схемой, по которой строится любая контентная воронка.
А ещё я расскажу, какие ошибки допускает большинство экспертов при построении контентных воронок и как их можно избежать🔥
Итак, погнали 🚀
Что нужно, чтобы воронка работала:
1. Вход в воронку: аудитория. Трафик на ваш канал / бот / любую другую посадочную площадку должен литься РЕГУЛЯРНО. И желательно много.
2. Середина воронки – прогрев. Люди пришли, заинтересовались, и мы начинаем им активно объяснять, как работает то, что мы им предлагаем.
3. Низ воронки – продажи. Те, кто дошёл до этого этапа – это люди, готовые купить. Соответственно, им нужно продать, а не ждать, когда они сами догадаются купить ваш продукт.
Что может не работать:
– ВХОД В ВОРОНКУ:
1. Нет притока новой аудитории. Если вы не занимаетесь трафиком на постоянной основе, а отчаянно пытаетесь продать уже имеющейся (читай «давно выжженной») аудитории, то стабильных высоких продаж можно не ждать.
2. В лид-магните раскрыты скучные темы («3 причины убираться в квартире» – скучно, «5 способов сократить время уборки с 3 часов до 10 минут» – интересно»).
3. В лид-магните интересные темы раскрыты неинтересно (например, «этапы сепарации от родителей» – скучно, «что делать, если моя мама не даёт мне построить нормальные отношения» – интересно).
– СЕРЕДИНА ВОРОНКИ:
Кажется, что уже всё рассказали, все возможные триггеры использовали. Выход: если заходили со стороны эмоций (различные сторителлинги, контент формата «представь, как изменится твоя жизнь...» и т.д.), заходим со стороны логики (конкретные логические аргументы, почему ваше предложение – лучшее на рынке), и наоборот.
– НИЗ ВОРОНКИ:
1. Одни и те же форматы продающих мероприятий: только посты, либо бесконечные призывы на БК и т.д. Нужно практиковать разные форматы продаж (продающие посты, продающие вебинары, бесплатные марафоны / интенсивы / мини-курсы, бесплатные консультации).
2. Одинаковые предложения. Даже если цель вашей воронки – записать человека на БК, то можно делать это по-разному: «приходи на БК, где мы обсудим твою ситуацию», «записывайся на бесплатный 15-минутный разбор, где я подсвечу твои точки роста», «приходи на консультацию, где мы простроим маршрутную карту твоего запуска» и т.д.
🔽🔽🔽🔽🔽🔽🔽🔽🔽🔽🔽🔽
Мы с вами рассмотрели наиболее частые ошибки в построении контентных воронок. Ещё глубже эту тему я раскрываю в своём Телеграм-канале (https://t.me/marketolog_olga_k).
Подписывайтесь, там много ценной информации, которую мои коллеги продают за деньги. И не только про контент, но и на остальные актуальные маркетинговые темы 🙌