На Авито, как и в любом бизнесе, конкуренты не дремлют. Кто-то молча собирает клиентов каждый день, а кто-то сидит с нулём откликов и не понимает, почему.
Чтобы попасть в первую категорию — нужно научиться смотреть в чужие окна.
Это и есть анализ конкурентов. Не шпионство, а стратегия.
❓ Зачем вообще смотреть на конкурентов?
Потому что без этого:
– Вы не поймёте, какие объявления действительно работают
– Будете терять деньги на «слепое» продвижение
– Скопируете чужую ошибку, а не чужой успех
– Пропустите возможности, которые другие не заметили
🌟 Что даёт анализ конкурентов на Авито
✔ Подсказки, какие форматы и тексты работают в вашей нише
✔ Понимание: где конкуренция слабая, а где лучше не лезть
✔ Идеи, как выделиться — в цене, подаче, визуале
✔ Честный взгляд на реальную активность в вашей категории
✔ Экономию — не нужно тратить на тесты то, что уже отработано у других
🛠 Как делать анализ конкурентов: 5 ключевых зон
1. Заголовки
Проверьте, как они пишут:
– Есть ли конкретика (модель, срок, гарантия)?
– Используют ли сильные слова («новый», «в наличии», «с гарантией»)?
– Насколько это вообще читаемо?
2. Фото
– Реальные или стоковые?
– Есть ли доверие к тому, что видишь?
– Хорошее ли освещение, детали, эмоция?
3. Описание
– Всё ли понятно: цена, доставка, условия?
– Есть ли мотивация купить (скидка, лимит)?
– Текст читается легко или сплошной блок букв?
4. Профиль
– Это частник или бизнес?
– Какой рейтинг, сколько отзывов?
– Есть ли ощущение, что человек «в теме»?
5. Активность
– Объявления висят месяцами или обновляются?
– Видно, что аккаунт ведут регулярно?
– Есть платные опции — выделения, продвижения?
📈 Как понять, что объявление «выстреливает»?
– Оно в топе не случайно, а системно
– Есть отклики, отзывы, переписки
– Подача не крикливая, но чёткая и уверенная
– Стиль одинаковый во всех объявлениях: значит, работает подход
💡 Что можно сделать уже сегодня
🔹 Соберите список из 5–10 активных конкурентов
🔹 Занесите их данные в таблицу: заголовки, фото, тексты, цены
🔹 Найдите общие приёмы: что используют все?
🔹 Посмотрите, где вы можете быть лучше: оффер, сервис, формат
🔹 Не копируйте. Улучшайте.
⚠️ Советы от авитолога
– Не оценивайте только по красоте. Смотрите, есть ли жизнь: отзывы, ответы, отклики
– Учитывайте регион. Что работает в Казани — может не сработать в Кемерово
– Если все делают одинаково — это не случайность. Это сигнал
📌 Вывод
Анализ конкурентов — это не «лишняя работа», а ключ к результату.
Хотите понимать рынок, а не тыкать наугад? Начните с наблюдения.
А дальше — стройте свою стратегию. Уникальную и рабочую.
👨💼 Нужна помощь?
Авитолог Levbov проведёт аудит, составит конкурентную карту и поможет выстроить позиционирование.
👉 levbov-avitolog.ru