Прежде чем запускать рекламу или публиковать объявления на Авито, важно задать себе один вопрос:
А вы точно знаете, в какой категории работает ваш продукт?
Многие предприниматели теряют деньги не потому, что у них плохой товар или услуга — а потому, что неправильно выбрали нишу.
Чтобы такого не было, нужен аудит категории.
Почему это важно
Авито — огромная площадка. Сотни категорий, тысячи объявлений.
Если разместиться «наобум», можно столкнуться с такими проблемами:
– Много просмотров, но ноль откликов
– Сильные конкуренты забирают всё внимание
– Объявления висят без движения
– Деньги на продвижение уходят в никуда
Проведя аудит заранее, вы сразу поймёте:
✔ Есть ли вообще спрос
✔ Как сильно занята ниша
✔ Что нужно, чтобы выделиться
✔ И стоит ли вообще туда лезть
Что такое аудит категории
Это анализ конкретной ниши на Авито: спроса, конкуренции, объявлений, динамики.
Вот из чего он состоит:
🔍 Спрос и конкуренция
– Сколько объявлений уже размещено
– Какие платные опции используют конкуренты
– Насколько активно обновляют свои позиции
📸 Оформление и подача
– Какие фото работают лучше: живые или студийные
– Насколько структурированы описания
– Есть ли у конкурентов видео, офферы, триггеры доверия
💬 Кто уже в нише?
– Частные лица, бизнесы, PRO-аккаунты
– Какой у них рейтинг, есть ли отзывы
– Есть ли системность в подаче или всё «по наитию»
📈 Динамика и сезонность
– Ниша активна или умирает?
– Есть ли рост за последний месяц?
– Сезонный ли спрос? (Например, велосипеды весной, отопление осенью)
Как это сделать
Есть три способа:
- Ручной анализ — посидеть, понаблюдать, выписать ключевые параметры
- Сравнение аккаунтов — найти 5–10 конкурентов и изучить их подход
- Инструменты и таблицы — использовать Авито PRO, парсеры, Excel
Частые ошибки
❌ Думаете, что «много объявлений = высокий спрос»
❌ Оцениваете только внешний вид, забывая про реакцию
❌ Идёте в категорию, где «вам нравится», а не где покупают
❌ Просто копируете чужие тексты, не тестируя
Что обязательно протестировать
✔ Разные заголовки — с выгодой, вопросом, конкретикой
✔ Разные фото — естественные, постановочные, с фокусом на детали
✔ Цены — сравните отклики на скидки, бонусы, разные офферы
Подводим итоги
📌 Аудит категории — это не лишняя «аналитика ради галочки». Это способ не стрелять в пустоту, а понимать, как и где будет работать ваша реклама.
Потратьте день-два на анализ — и сэкономите недели и тысячи рублей.
👨💻 Нужна помощь?
Авитолог Levbov поможет провести аудит и запустить объявления с умом.
👉 levbov-avitolog.ru