К сожалению для одних и к счастью для других, но мир устроен жестоко:
можно быть красавцем, гением и профессионалом с опытом «Титаника» — но в решающий момент (поступление в топ-вуз, переход на крутую должность в новое место) вас спасут не они. А то, о чем не рассказывают на школьных уроках.
70% вакансий закрываются через знакомства. 85% стартапов находят инвесторов через «теплые» контакты («слабые связи»).
Даже Нобелевские лауреаты признаются: без поддержки коллег их открытия могли годами пылиться на полке.
Правда звучит цинично, но это закон общества:
Талант + трудолюбие + опыт = билет в никуда… если у вас нет людей за спиной.
Именно об этом — книга Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Это не про «липкие» визитки и фальшивые улыбки на конференциях. А про систему, которая превращает случайные знакомства в прочные связи — те, что:
- приведут вас к «закрытым» вакансиям,
- откроют двери в «недоступные» круги,
- дадут совет, который сэкономит вам 5 лет проб и ошибок.
«В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых.»
Какие советы даёт Кейт Феррацци?
Будьте искренними
В основе успешного нетворкинга — открытость и эмоциональность. Важно быть искренним, теплым и внимательным к каждому человеку, с которым вы стремитесь установить доверительные отношения.
Оптимизм и настойчивость
Добиваясь встречи с важным человеком, важно проявлять терпение и настойчивость. А на самой встрече — улыбаться и излучать оптимизм, — уверен автор книги. Это позволит вашему собеседнику почувствовать в вас сильную и целеустремлённую личность. А это — прекрасная основа для сотрудничества.
«Ни в коем случае нельзя ни в чем упрекать собеседника. Следует выражать только оптимизм и проявлять тактичную настойчивость в ходе всего процесса.»
Отношения — возобновляемый ресурс
Хорошие отношения строятся не только на общении. Это всегда — взаимовыручка и обоюдная поддержка. Очень важно не «жадничать» и отдавать людям силы и время. Все это вернется сторицей.
Учитесь работать в команде
Умение выстраивать эффективные деловые отношения — основа успешного карьерного роста. Знания и опыт — это прекрасно. Но умение общаться очень высоко ценится в современных компаниях.
Нетворкинг — это на всю жизнь
Нетворкингом нужно заниматься всегда и везде. Причем лучшим способом будет оказание какой-либо помощи. Посещайте различные мероприятия, на них люди идут сознательно с целью познакомиться с новыми людьми. Знакомство с несколькими людьми, которые обладают обширными связями, значительно расширит вашу сеть контактов.
Поддерживайте связь
Общаться с каждым человеком из вашего списка контактов надо не только тогда, когда вам от него что-то нужно. Нужно делать им не «холодные звонки», а «теплые искренние звонки». Только так можно вызвать доверие к себе.
«Я всегда пользуюсь одним методом, когда перед Новым годом в Нью-Йорке собираются на традиционную встречу политики, бизнесмены и другие известные люди. Я рассылаю нескольким из них шутливые записки с предложением „смыться“ с официального ужина и провести время в каком-нибудь уютном ресторанчике со мной.»
Делитесь контактами со знакомыми
Не будьте жадными. Делитесь полезными контактами со своими знакомыми — и они ответят вам взаимностью. Так вы сможете расширить сеть полезных связей и укрепить общение со старыми друзьями и приятелями.
Не фантик, а конфета
Феррацци не просто дает советы - он предлагает дорожную карту к жизни, где каждый завтрак может стать стартом новой возможности, а случайный разговор - поворотом судьбы.
Это не книга о нетворкинге. Это инструкция к тому, как превратить свои связи в социальный капитал, который будет работать на вас даже тогда, когда вы спите. Особенно ценно, что система работает независимо от вашего возраста, должности или уровня дохода - нужно только начать применять эти принципы сегодня. Первый шаг - просто не есть в одиночку завтрашний обед. А там, глядишь, и жизнь начнет меняться - сначала постепенно, потом необратимо.
